觀點2024年新機會：初創公司如何做好年度行銷規劃

發佈日期:2024.01.10

初創公司的成功不僅取決於獨特的產品或高品質的服務，還在於如何有效地推廣和銷售。因此，年度行銷規劃對初創公司特別重要。這篇文章我將帶你深入探討如何制定成功的年度行銷策略，以幫助初創公司實現業務成長與事業成功。

首先，初創公司在市場上面臨著著獨特的挑戰，包括有限的資源、面對各方的競爭壓力，以及品牌知名度低。因此，制定一個適合初創公司的年度行銷策略將會是創業者最重要的工作之一。

具體的步驟，共有下面10點：

1. 制定年度行銷目標
首先，年度行銷規劃的第一步是要先明確定義目標。目標的設計應該要遵詢SMART原則，也就是明確的（Specific）、可衡量（Measurable）、可以實現（Achievable）、有關聯性（Relevant）和有時間性（Time-bound）5 個英文單詞的首字縮寫而成。
比方說，你是一家初創健康食品的公司，在年底設定了年度目標，包括提高銷售額10%、擴展至新的地區市場和增加網站訪問量50%。這些目標清晰且可測量，可以替你的行銷策略提供了明確的方向。

2. 客群分析和市場研究
在制定策略之前，深入了解目標客戶是最重要的工作之一。你要進行客群分析，了解他們的需求、喜好和消費習慣。同時，要調研市場趨勢和競爭環境，以便找到您的優勢和機會。
比如說，一家初創APP公司在進行了市場研究之後，發現在其行業中，有一個明顯的需求缺口。並且他們還進一步分析了目標客戶的特徵，後確定出最有價值的客戶群體，未來將集中火力對這群人推廣。

3. 策略制定
在制定策略時，要確保您的產品或服務擁有獨特的銷售主張（USP）。USP是行銷中常用一個概念，它代表著一個產品、服務或品牌，相對於競爭對手的獨特特點或者價值主張。主要用來突顯一個產品或品牌相對於其他類似產品或品牌的同時，選擇適當的行銷管道，例如社交媒體、內容行銷、電子郵件行銷等，以達到目標客戶。
比方說，我曾輔導過一家初創的時尚品牌公司，他們在創業初期就先確定了他們的USP，即可持續更新的時尚產品，主要想吸引了年輕世代的消費者。因此選擇在社交媒體上，例如IG、抖音上來展示他們的產品，以吸引年輕目標客戶。

4. 行動計畫
如何將策略轉化為具體的行動計畫是最重要的工作之一。具體方法上，你要先列出所有需要完成的步驟，並且分配資源和負責人。以確保每個步驟都與實現年度目標相關聯。
比方說，你是一家初創的旅遊公司，看好疫後旅遊行業的復甦，因此制定了一個行動計畫，包括網站優化、內容製作、社交媒體宣傳、臉書廣告和特價促銷活動。並且明確分工給每個負責的同事，以確保計畫順利執行。

5. 預算規劃
年度行銷策略需要預算的支持。因此設定好預算，才能確保它能夠涵蓋所有必要的行銷活動。同時，制定預算控制機制，以避免成本超支。
例如，你是一家「藝術作品交易平台」初創公司，過去主要做實體拍賣的生意，今年開始投入線上市場，並為此制定了預算，主要用於網站優化、臉書廣告和社交媒體宣傳。同時他們也使用預算控制工具，隨時監控支出，以確保在預算範圍內。

6. 執行和追蹤
當你開始執行行銷規畫時，以而要按照制定的時間表執行行動計畫。同時持續監控執行情況，並及時調整策略以達到目標。

7. 成效評估
到年底時，公司要評估年度行銷策略的成果。透過分析數據，比較實際結果與目標之間的距離，並從中檢討與學習，用來改進未來的行銷策略。

8. 持續學習和改進
行銷策略是一個不斷學習和改進的過程。初創公司應該持續留意市場的變化，傾聽客戶的真實反饋，並根據數據和洞察不斷調整策略。

9. 提前規劃
年度行銷策略不應該只侷限在當前的一年。就算是0到1的初創公司也應該提前規劃，並考慮長期目標，同時制定多年的行銷計劃。

10. 團隊協作
最後，成功的年度行銷策略其實是需要全公司整個團隊的合作。創辦人要確保每個團隊成員都明白他們的角色和責任，並鼓勵團隊開放的溝通和想法分享。

成功的年度行銷策略對於初創公司尤其重要，我們要透過清晰的目標、深入的市場研究、有效的策略制定、執行和追蹤，以及成效評估，初創公司就可以克服挑戰，實現持續的成長。

這其實需要不斷學習和改進，團隊合作，以及長遠的規劃。堅持下去，持之以恆，最終相信成功將會到來。

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本文作者：康晉暚顧問
現為臺灣創業合作發展計畫創業顧問，專長為新事業規劃、電商輔導、品牌行銷策略、數位行銷、業務銷售、商業模式、商業合作等等。

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