觀點探索北美市場：機會、挑戰、應對︱Talent Meet 交流會觀點(上篇)

一、進軍北美前的思考與評估

Floreo Capital 管理合夥人 Annie 強調，進入北美市場前，想清楚自己的優勢是什麼以及為什麼是北美市場，如果有在當地的募資需求，也須好好研究什麼樣的投資人會對自己有興趣。出海不容易，如果連最熟悉的台灣市場都還沒做起來，貿然進入新市場很容易兩頭空。北美市場雖然大，但不適合所有台灣的企業，且有語言、文化、時差等種種隔閡，在正式進北美前，建議先去了解當地生態後，再評估依照現在的公司發展，是否北美是最合適的市場。

二、法規與組織架構規劃

泰還國際法律事務所合夥律師 Eric 指出，赴美設立公司需優先考慮組織型態與設立州別，涉及稅務與合規層面。建議與當地會計師合作，妥善處理工商登記與稅務申報。合資協議、投資協議與股東協議亦應事先規劃清楚，並注意是否涉及金流、職業證照或特許事業等高風險區塊。

三、產品落地與競爭力分析

Landed 實戰計畫創辦人 Bryan 則說明，隨著美國政策變動，當地生態資產流動性有所緊縮，募資要求在今年會再次拉高，資金相較前幾年會更集中。每個新創在當地著陸上要先考量一下三個重點問題：

• 問題1：這個產品的成敗是否取決於美國消費者/企業改變既有的消費/企業習
  問題2：當地有沒有估值10億以上級別的公司在做這個? 有的話做的怎麼樣? 沒有的話為什麼沒有
  問題3：當地市場是否已有支持基礎，或仍需重新建立基礎設施？

如果必須改變現有習慣，需要投入更多的教育成本與市場培養時間，風險與挑戰也會相應增加。如果已存在估值高的競爭者，需要深入了解一下，自己有什麼獨特優勢與競爭策略。如果沒有競爭者，可能真的市場規模不足或需求不夠強烈，需要特別謹慎評估。如果市場環境不成熟或基礎設施不足，將大幅提高你的開發成本和上市週期，甚至可能導致產品難以落地。

四、市場趨勢與新創建議

First Meta Group 副總經理 Jessica 認為，生成式 AI 仍為主流投資焦點，OpenAI、Anthropic、Cohere 等持續吸引巨額投資，並在應用層的創新快速擴散，例如：AI客服、自動化行銷、AI協作工具等，而高利率環境影響融資與商業模式，VC投資相對更加保守，並重視 現金流、獲利模式與時間軸清晰的成長計畫，而傳統燒錢換增長的模式逐漸失效。

在可持續性與綠色科技，ESG 與碳足跡管理成為 B2B 投資關注點，尤其在製造、物流、能源業，美國政府政策對再生能源、碳捕捉技術有大量補貼；第四，資料主權與隱私意識升高，在GDPR、CCPA 等法規推動下，資料治理（Data Governance）及本地化運算需求提高，在這個面向上，新創公司可以思考合規解決方案、加密資料平台、零知識證明技術具潛力；第五，供應鏈與製造回流北美，尤其半導體、醫療、軍工科技等關鍵產業，美國政府積極推動Made in America，對於新創機會，則在智慧工廠、邊緣運算、I監控、資安保障等垂直整合解決方案。

新創若有意願發展北美市場，需要多加思考包含從痛點出發，明確解決「企業的迫切問題」，北美企業決策偏理性，願意為「明確節省成本或增加效率」的產品付費；專注單一垂直領域，建立專業壁壘，相較廣泛解決方案，北美市場偏好「針對特定產業」的深度工具，例如醫療AI審核平台、建築用AR設計工具、法律合規文件自動生成等；產品早期就設計好「自動化營運與擴展能力」，不僅考慮PMF（Product-Market Fit），更要思考如何快速scale，包含模組化、API為主設計、支援多地部署、合規預留等；文化適應與在地化思維，北美客戶重視客戶成功（Customer Success）、專業支援、可靠度與社群互動，可盡早設置在地代理或團隊，或透過當地顧問進行 go-to-market 策略；募資需提前布局，建立信任與人脈，建議提早與天使投資人、pre-seed VC 建立關係，累積市場口碑，北美投資人普遍重視 創辦人背景、團隊執行力與可說服人的敘事能力。

關於Talent Meet 

為促進新創企業具備「第一天就要往國際市場發展」思維與國際化準備，本計畫推動「Talent Meet 國際與產業介接服務」項目，連結具備國際與產業經驗的專家擔任新創業師，包含來自於中大企業經理人、創投機構與天使投資人、新創社群經營者、其他專家顧問等。透過新創業師商業網絡資源與經驗，協助有意發展或初步進入國際市場的的新創企業，強化其市場發展進入策略與網絡資源。

每場次 Talent Meet 交流會，策畫不同國家市場主題，邀請多位新創業師共同加入，過程中以 Round Table 形式，提供充分時間讓新創業師與新創企業相互交流，並提升相互對接合作的機會。如果您想更多加了解 Talent Meet ，歡迎來信聯繫劉先生/306@careernet.org.tw