觀點新創公司募資五部曲：從零到IPO

你可能聽過很多新創公司成功募資的故事，但究竟要怎麼做才能順利募資呢？這裡有我觀察到的新創公司募資的五個階段，希望能幫助那些從未募資過的人了解這個過程。

第一部曲：起步階段
一開始，你可以用自己的一點積蓄，或從朋友、家人那裡獲得支持，這些人我們叫做3F（Friends, Family, and Fools）。用這筆錢把產品做出來，並獲得一些初步的市場反應（early traction）。在這個階段，記得不要燒太多錢，也不要在沒有產品或客戶的情況下到處募資，這樣只會浪費你的時間。

第二部曲：早期投資人
接下來，你需要找到願意投資早期項目的個人投資人或投資機構。這些投資人會願意聽你講述你的故事和願景，估值可能沒有明確的依據，通常是雙方討論出的結果。這輪資金最好能夠支撐到你達到損益平衡點（Break-even），如果不能達到，你可能會不斷地回到這個階段尋求更多資金。

第三部曲：成長期
這個時候，你的公司已經有了一定的市場地位，開始有經濟規模，但可能還算不出具體的市盈率（P/E ratio）。你會遇到一些成長型的投資人，他們會根據類似公司的情況給出合理的估值，但大多數投資人仍然會覺得你的估值偏高。

第四部曲：準備公開發行
在這一階段，你要開始準備公開發行或上興櫃（pre-IPO）。這一輪的資金通常會比較多，可以視為B輪募資。公司應該保持隨時有能力公開發行，這是一個很重要的募資策略。在你的簡報中，不要寫預計五年內IPO，這樣顯得更專業和務實。

第五部曲：IPO
最後一步是IPO（首次公開募股），這可以視為C輪募資。這一輪你會拿到一大筆資金，這是你未來開拓新市場的基礎。定價合理非常重要，很多偉大的公司都是在上市後才真正加速成長的，所以IPO其實是真正的起點。

每個階段都有最適合的投資人，他們的期待和要求會有所不同。損益平衡點可能不是快速成長中的新創公司最重要的指標，但它在募資過程中扮演著非常重要的角色，因為它代表你沒有短期的資金壓力，讓你有更多時間選擇更好的投資條件或更適合的投資人。

希望這些經驗能幫助你在募資的路上走得更順利！
 

觀點專欄反映作者意見，不代表本網站立場
 

本文作者：AVA創辦人兼執行長 方俊傑

並經業安科技創辦人黃建堯協助潤飾，授權轉載自方俊傑執行長臉書專頁

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