觀點探索越南市場：打造雙重落地策略 ︱Talent Meet 交流會觀點

首先，越南綠境股份有限公司技術長馮亦澤分享：

馮亦澤接觸越南已有10多年時間，從河內開始延伸至北寧、北江、胡志明市、同奈、平陽、永隆、隆安等，主要協助當地企業做永續發展，擅長越南ESG與能源政策，他指出，若臺灣企業欲至越南設立公司或進行轉投資，文件準備需特別嚴謹，企業首先需向經濟部申請英文版本的公司登記文件，並依序完成臺灣公證人公證、外交部驗證以及越南駐台北辦事處的認證，方能於越南具法律效力。他也建議，同步完成個人護照的公證，以備日後所需。

針對企業合資與資金調度的實務細節，馮亦澤提醒，即便合作雙方皆為臺灣人，只要爭議發生於越南境內，其法律處理將高度依賴當地司法系統，而實務上往往存在立案與執行的難度。因此，他建議在合資契約的設計上，應預留風險因應空間，並全程保留資金流動紀錄，以正規銀行通道操作，確保日後能有依據佐證。即使初期為熟人合作，也應以風險控管為前提，進行制度性安排。

接著，蜂行資本Ryan Chang分享：

Ryan Chang 則從新創進入市場的策略出發，提出「分階段、雙軌並進」的思維。他建議新創團隊可同步規劃「商務落地」與「資本落地」，以穩健的步伐拓展越南市場。他指出，越南的新創環境活躍，但當地商業文化高度重視人脈連結與實地互動。對於初入市場的海外團隊而言，若無在地信任基礎，往往難以快速建立合作關係。因此，他建議團隊可優先參與當地的新創加速器（如 Vietnam Silicon Valley、ThinkZone）或新創競賽活動，除了提高曝光，也能快速熟悉市場語境、文化與商務節奏，拓展潛在的合作夥伴與人才網絡。

同時，他也提及，透過越南臺灣商會、越韓商會等社群組織，以及越南國家創新中心（Vietnam NIC）與國內政府計畫合作平台，都是新創建立初期市場理解的重要入口。近年，越來越多越南企業設立企業創投（CVC）或創新辦公室，為 B2B 合作帶來更多可能，也成為國際團隊進入越南企業體系的重要橋樑。

在資本面向上，Ryan 強調，越南雖吸引許多國際創投資金進駐，但多數本地投資人仍偏好熟悉的在地團隊。對於尚未在越南完成市場驗證的外來團隊而言，直接募資會遇到顯著挑戰。因此，他建議臺灣團隊可先在國內完成市場驗證與早期資金募集（如種子輪、Pre-A輪），建立產品市場契合度與基本商業成果後，再進一步尋求東南亞投資人的青睞。當推進到下一輪時，也可規劃由臺灣創投領投、越南創投跟投的策略組合，促成雙邊資源的互補，共同推進市場擴張。

Ryan認為，越南並非可以一蹴而就的市場，而是需透過「信任建立」、「商務驗證」與「資本規劃」逐步推進策略，我們認為，臺灣團隊若能善用臺灣既有的技術與驗證資源，在東南亞市場以越南為起點進行市場探索與發展，會是具有潛力的策略。同時，蜂行資本也樂於協助臺灣新創企業對接當地夥伴、導入資源，陪伴從0到1的跨境過程。

最後，Workation Lab執行長王琮瑋分享：

越南擁有超過1億人口與年輕的創業動能，是東南亞最具潛力的新創市場之一。政府積極推動創新政策與數位轉型，創業資源集中於胡志明市與河內，同時像芹苴、峴港等次級城市也展現出強勁發展力道。對台灣新創而言，越南不僅是潛在客戶的沃土，也是國際布局的第一站。建議新創從教育合作、創新展會、當地導師資源切入市場，搭配小規模試點驗證產品，逐步擴展在地連結。文化與語言差異雖是挑戰，但也是養成團隊國際能力的機會。這幾年與越南大學FPT大學芹苴分校和Startup Wheel 等越南合作夥伴持續深化合作。目前，我們正在規劃在八月舉辦「越南新創探索交流團」，協助臺灣新創打開一扇通往東南亞的門。

關於Talent Meet 

為促進新創企業具備「第一天就要往國際市場發展」思維與國際化準備，本計畫推動「Talent Meet 國際與產業介接服務」項目，連結具備國際與產業經驗的專家擔任新創業師，包含來自於中大企業經理人、創投機構與天使投資人、新創社群經營者、其他專家顧問等。透過新創業師商業網絡資源與經驗，協助有意發展或初步進入國際市場的的新創企業，強化其市場發展進入策略與網絡資源。

每場次 Talent Meet 交流會，策畫不同國家市場主題，邀請三位新創業師共同加入，過程中以 Round Table 形式，提供充分時間讓新創業師與新創企業相互交流，並提升相互對接合作的機會。