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沒落的工業之母 – 台灣螺絲產業

曾經的螺絲產業窟，螺絲王國的台灣，在二，三十年前面臨著中國大陸以及新興東南亞國家的低製造人力成本競爭，各大型企業力求轉型為汽車、航太或精密扣件等高價位市場，但那些最基本的螺絲釘工廠就消失了嗎? 尚未消失，但也已在紅海市場翻滾多年。

貿易公司以低利潤/低售價來接訂單，為了達到客戶高要求的螺絲製造圖面，壓低製造廠商的價格，而被壓低價格的廠商，就找方法鑽漏洞，進而影響螺絲品質，增加貿易交易風險。

曾經的輝煌產業，變成了各家貿易公司削價競爭，不良循環，導致最底層的眾多螺絲工廠成為年輕人口中的3K傳統產業- 骯髒，危險，辛苦，沒有年輕人想待，讓那些技藝精湛的螺絲師傅找不到年輕人傳承，產生斷層更別提注入新血來創新產業。

All Mastersteel co ltd瑪司特以製造廠為主，螺絲師傅經驗為輔，翻轉由國外購買端訂定螺絲釘圖面壓訂價格，改由台灣製造端制定製造規格，以客戶期望的價格來配製，生產出符合其價格上最高品質的螺絲，再加上制定製造規格/圖面是由台灣廠商制定，進而讓貿易風險降到最低。

讓有實際製造經驗的螺絲加工廠來協助客戶，製造/設計符合市場需求的螺絲釘，以達到客戶要的競爭售價，製造出在客戶期望的競爭售價下最高品質的產品，只要貿易過程能符合

1.客戶需要的售價下最好的品質
2.台灣製造/貿易端該有的毛利率

就能讓整個貿易過程正向進化，演變發展出不可取代的技術資產。

讓更多的年輕人認識傳統產業，讓更多利用創新方法生存的年輕企業家，有適當的資源來推廣傳統產業的翻轉，有更大的空間讓年輕企業家來改善大家的刻板印象，傳統螺絲產業- 也可以很乾淨，專業，有希望。

2019 :
成立，使命於為傳統產業注入更為專業、公平的創新貿易模式，以影響傳統產業舊有的貿易模式，讓傳統產業也能朝著人人口中有未來的工作發展，以吸引/培育出更多社會新鮮人願意來學習。

2020 上半年 :
受新冠狀疫情影響加上很難說服國外客戶端以我方研究設計圖面來製造，尚無任何進展，但也持續的寄送螺絲釘樣品給國外客戶端。

2020 下半年 :
約莫半年空窗期到2020年九月後陸續接到印度客戶的小量試單，到2020年十二月正式出口後，得到客戶的高度滿意，加上有出口資料後，陸續也收到其他客戶的洽詢。

2021:
計算至2021七月共約出口27萬美金，尚有18萬美金訂單還在製程中未出口，出口額受新冠狀疫情影響約莫30%-40%低於預期出口值，但大致方向-較高的毛利率與客戶對品質/價格的滿意都在預期內。

在目前人力不足的情況下，約有四成的訂單是放棄的，2021上半年因新冠狀疫情的關係，還在等待更好的時間來擴張人力以及公司訂單產能，截至今，國外疫苗覆蓋率漸漸升高，期望能在2021年底開始招募更多社會新鮮人來學習，為傳統產業注入新血，影響更多貿易商來對現有的貿易模式反思新的可能，傳統螺絲產業也可以是很乾淨，專業，有希望的。

2022 : 上半年螺絲產業需求大爆發，供不應求，但也無暇做任何的準備或者培訓，只能想辦法提升籌備金，能接多少訂單，就接多少訂單，公司營業額來到當初預計的150%，但卻在在下半年底突然一篇慘淡，因為客戶下的都是庫存，需求並沒有實際的那麼多，所以很多公司已經備好的庫存量，國外客戶沒拿一支，但還是意識到，人員的訓練不足不能即時對公司有效益，所以目前還是在持續尋找合適的員工。

2023 : 外貿需求一片慘淡，營業額只剩下六成，加上沒有及時意識到新人員的重要性，公司效率大減，但還好在年底還是找到新進人員，即時上線。

2024 : 印度市場需求旺盛，營業額成長50%，但仍然需要思考營運資金如何充足供應。

台灣的螺絲產業發展至今是朝著產業外移的方向前進，但這種情況卻持續了二三十年還是無法外移出去，才發現台灣螺絲產業有難以複製外移的幾項特性:

1. 中鋼的優質鋼鐵-讓生產螺絲釘的製程從打頭-夾尾-搓牙的過程順暢成形，有效減少製程模具耗損，降低製程成本，都歸功於中鋼優質的煉鐵技術
2. 螺絲相關產業群聚效應，讓螺絲釘製程能大量生產，提高效率，降低成本，成功的產出性價比高的成品

相關的產業鏈(線材抽線、螺絲製程廠、熱處理、電鍍、篩選以及自動包裝廠)已發展成高度的群聚經濟效應，互相合作、研究，很難把這些相關產業都外移到東南亞國家、甚至中國大陸，而去年印度政府重點發展工業經濟，提高螺絲進口關稅，喊出MADE IN INDIA 的口號，要把規模經濟的製造鏈引進來，但持續了一年，漸漸的印度的訂單又回來台灣，印度客戶透露印度鋼鐵的品質堪憂以及無法短時間內發展出高效率的群聚產業鏈，也就只能再從台灣進口螺絲。

然而，螺絲產業尚生存卻也搖搖欲墜，台灣高雄有著很難被取代的螺絲產業群聚經濟，世界第一的製造經驗，技術，但卻是人人口中不喜的3K傳統產業- 骯髒，危險，辛苦，沒有年輕人想待，沒有家長願意讓家裡年輕人去學習這個沒有技術未來的產業，而最根本的問題就是低利潤造成的產業惡性循環，讓有外語能力的社會新鮮人不願到螺絲產業，大多公司只能任由舊制體系子承父業把舊習傳承下來。

而ALL Mastersteel co ltd 瑪司特就是要從根本把問題解決，由對螺絲製程熟悉的國貿人員與螺絲工廠師傅討論製程圖面設計，說服國外客戶端來讓我方設計螺絲規格，達到製造端該有的利潤，也符合客戶端要求的規格與售價，讓產業正向循環，演變發展出不可取代的技術資產，轉變傳統產業成為吸引社會新鮮人想要的乾淨，專業，有希望的一份工作，一份只在台灣才能學到的技術。