觀點美加創業生態系見聞與啟示

在全球創新創業浪潮中，北美市場無疑是最引人注目的市場。在2024年六月間我帶領TGA、EntreCamp的成員進行了一趟美加創業生態系考察之旅，除了協助十組優秀的創業團隊在紐約展示臺灣新創的能力及成績外，也實地深入瞭解美東及加拿大在創新創業發展上的獨特優勢與挑戰。這次行程中的見聞與啟示，包括加拿大的Collision大會到美國東岸的創業活動，這些寶貴經驗可提供臺灣新創在北美市場上的發展參考。

一、加拿大創業生態系的觀察

北美最大科技盛會之一Collision，今年仍在加拿大的多倫多舉辦。今年近距離觀察加國創業環境，注意到幾個有趣的現象，亦即雖然國土大小差異極大，但加拿大的創業生態與臺灣頗為相似，或許源於二國都是相對較小的經濟體（註：加拿大人口約3,910萬多人，人均GDP為58,111美元。臺灣人口 2,341 萬多人，人均GDP為76,858元），且因緊鄰主要的大市場，因此面臨類似的人才、資金、產業磁吸效應問題。優秀之人才及潛力企業，於商業上稍具規模後均會思考移往鄰近之大都市如紐約、波士頓發展，影響所及，留於國內之產業較偏重於實體產業。

其中，加拿大與臺灣之創新皆較專注於深度科技和製造業，也有強大的學術資源和技術人才，在多倫多參加了幾場新創企業的投資審查會議，注意到加拿大不少大學教授主導的Deep Tech項目，如奈米能源轉換技術、火車脫軌偵測、防野火技術等，雖離臺灣相距萬里，但與國內多數學研團隊之技術導向型創業竟有異曲同工之妙。

然而，加拿大在文化語言上與國際較無隔閡，加以政府資源的強力支援，使得他們在切入美國及國際市場過程上頗具競爭力。儘管加拿大本地市場相對較小，但他們通過與美國市場的緊密聯繫，能採取直接落地經營業務。此與臺灣過去主要利用製造、貨品出口方式以經營國際市場的策略，十分不同。延伸所及，前者就有機會接受美國資本直接投資，而臺灣便存有許多根本性的障礙。這為我們臺灣的新創企業提供了如何取得資本進軍國際的一個寶貴經驗：必須落地當地，直接經營美國市場。

二、美國東岸創業環境的體驗

美國東岸，特別是紐約和波士頓，組成了世界上最活躍的創業生態系。周邊城市不僅吸引了大量的資本和人才，也成為全球創新和技術發展的中心。

紐約的金融與科技創新

紐約作為全球金融中心，吸引了眾多Fintech公司和投資者。這次帶領台灣全球天使投資俱樂部（Taiwan Global Angels）及EntreCamp組織赴紐約，擔任Demoday主持人，介紹經濟部中小及新創企業署IP2 Scale Out 計畫精選的臺灣10家優秀的新創企業，展示最新的醫療器材、AI應用、Fintech、材料科技及半導體等創新產品和服務。

相較於去年及前年美西之參訪經驗，美東之創業氛圍與矽谷截然不同。這裡的創業氛圍較為正式，即便為新創業者，簡報及聆聽者多身著正裝，交流及應對也較為正式，呈現出美東商業文化的嚴謹特色。

募集資金必須透過簡報說明，成功的新創募資簡報至少必須具備「清晰的商業邏輯」、「創新之技術支援」及「有說服力之市場驗證」。而語言為呈現邏輯、說明技術、商業之基本技能，而市場驗證成績又多半是投資之前提，因此臺灣團隊在美東之優劣勢非常明顯，雖然具有優秀的技術解決方案及產品，但由於對於市場的熟悉度有限，尚無本地之驗證成績，加以英語簡報能力較弱，導致商業邏輯與技術能力之綜合呈現不佳，最終也就不容易說服投資人。這凸顯了北美市場落地經營之「市場驗證成績」，將是臺灣新創若規劃要在北美經營或募資中最需要加強的核心。

波士頓的醫療科技與學術資源

波士頓以其優秀的學術資源和醫療科技聞名，有美國二大首府哈佛及麻省理工學院及其他周邊名校集結，幾乎是生物科技和醫療器材企業的應許之地。這趟行程聚焦於與哈佛及MIT的創新中心參訪，畢竟這座城市在生技醫療領域的優勢尤為明顯，MIT的多媒體實驗室（Media Lab）長年就是專注於設計、多媒體及科技等方面技術轉化的研究，其中商業化的項目，為投資人提供了高質量的投資機會。

波士頓緊湊的創新生態系統，讓人聯想到臺灣的新竹科學園區，都是在有限空間內實現高度創新集中的典範。

華盛頓特區的Select USA驚喜

在Select USA招商投資峰會上，臺灣新創團隊的表現令人驚喜。儘管這個活動主要針對大型企業，但臺灣的新創企業在此脫穎而出，展現了極大潛力。這提醒我們，臺灣新創應該勇於在各種國際舞台上展示自己，不應將自己侷限於傳統名聲顯赫的科技展會。

也能在這些活動中發現，能夠有效整合資源、快速適應市場變化的新創企業，往往能夠脫穎而出。這是一個經典的，依然有效的，在國際市場上定位和營運開拓的寶貴經驗。

啟示與展望

1. 1.國際化準備：臺灣新創企業除了要先明確自己的定位外，需要更加重視英語表達和簡報技巧的練習。
2. 2.目標市場定位：根據產品特性，選擇合適的目標市場。例如，生技醫療新創適合多關注波士頓。
3. 3.文化適應：瞭解並適應不同地區的商業文化，依照環境展示合適的面貌，為商務交流打底，如：美東的正式 vs 美西的休閒。
4. 4.釐清自己的優勢：臺灣在某些技術領域的優勢，如半導體、醫療器材等，可以成為進軍國際市場的切入點。
5. 5.積極參與：勇於參加各種國際展會和比賽，即使不是最頂級的活動，也能獲得寶貴的經驗和曝光機會。

這次美加創業生態系的行程，通過比較不同地區的創業環境，不僅能看到了自身的優勢和不足，也助益找到了未來發展的方向。臺灣新創企業應該積極抓住國際市場的機遇，充分利用自身的技術創新能力，培養跨文化能力和更開放的心態，進一步提升競爭力，在世界舞台上贏得屬於自己的一席之地。

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本文作者：黃沛聲律師 Bryan｜立勤國際法律事務所/主持律師

在創業與投資、併購與上市櫃領域有近20年的專業經驗，致力於創造價值，提供全方位的商業法律服務，協助企業拓展全球市場，同時幫助海外公司利用臺灣資源，鏈結臺灣於世界之樞紐地位。

※文章轉載來源：創投律師 Bryan - 創投．科技．法律．募資 - 專業創投的深入報導
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