觀點新創赴美路徑：策略、資源、風險︱Talent Meet 交流會觀點

一、掌握紐約與西雅圖契機，謹慎布局美國新創市場

紐約州目標於 2035 年前成為全球高科技與製造業樞紐，正積極吸引半導體、AI 等新興產業。然而，美國創業資金規模遠高於台灣，投資人重視智慧財產權與數據基礎。新創須考量高成本、高競爭壓力下的策略落點與市場驗證。而西雅圖具備完整創業生態，Trans-Pacific Angel Conference具備豐富天使投資人與12週培訓，可以做為台灣新創與西雅圖之間的橋樑。

二、美國州別政策差異大，落點選擇，決定商業命運

加州、紐約、德州、維吉尼亞、華盛頓州為落地首選。每州對製造業、娛樂業、消費品、再生能源等產業政策與法規大不相同，選擇錯誤恐影響營運與擴張速度。建議以「代表處＋試點驗證」模式分階段擴展，不建議一開始就開設實體店面。可先派人駐點、設立代表處或使用現有商業空間進行概念測試，降低風險與資本投入壓力。

三、募資門檻高，需以具體商業潛力與執行力說服天使投資人

美國 Seed Round 動輒 500 萬美元以上，台灣新創須強調產品獨特性、市場驗證與技術優勢，方能吸引早期投資，並且建議善用簡潔的商業簡報與市場資料(包含競品、投資人分析)整理，可快速讓投資人理解核心價值，但需要注意資料保密。

四、IP 是美國創業核心資產，專利比產品優劣更重要

美國投資人強調「擁有權」，若取得專利，產品即使不成熟也有高投資機會。軟體或硬體皆應優先思考專利佈局與保護。另外，醫療與消費品進入美國需避免觸法，務必了解當地政府相關法規。

五、新創業態多元，進入美國須對症下藥

B2B 模式較容易找到合作與落地資源，如 AI 會議系統、太陽能效率提升、電池儲能技術等，容易對接企業需求並找到應用場景，優於需大規模行銷的 B2C 模式。創業團隊常見問題包括：人脈不足、法規不熟、專利未下來，這些問題需透過早期駐點、市場驗證與法規顧問協助來化解，否則容易在落地初期耗盡資源。

六、善用政府與民間的新創橋樑

包含Select USA、AWE等多項專案計畫，或是加速器、投資人，以及 Talent Meet等，透過法規說明、市場對接、訪問團參與、導師媒合等支援，協助新創縮短陌生市場的摸索期，並建立發展信心與國際視野

七、國際化的挑戰，是臺灣新創轉型的契機

台灣創業環境資源豐富、成本低廉，是理想的 MVP 測試場，而美國市場則是實現規模化與全球化的起點。唯有認清競爭現實、擁抱風險並行動，才能在國際舞台上佔有一席之地。

關於Talent Meet 

為促進新創企業具備「第一天就要往國際市場發展」思維與國際化準備，本計畫推動「Talent Meet 國際與產業介接服務」項目，連結具備國際與產業經驗的專家擔任新創業師，包含來自於中大企業經理人、創投機構與天使投資人、新創社群經營者、其他專家顧問等。透過新創業師商業網絡資源與經驗，協助有意發展或初步進入國際市場的的新創企業，強化其市場發展進入策略與網絡資源。

每場次 Talent Meet 交流會，策畫不同國家市場主題，邀請多位新創業師共同加入，過程中以 Round Table 形式，提供充分時間讓新創業師與新創企業相互交流，並提升相互對接合作的機會。如果您想更多加了解 Talent Meet ，歡迎來信聯繫劉先生/306@careernet.org.tw