藍尼國際貿易有限公司

精彩步伐踏出優雅的鞋履溫度

藍尼，LANEY，是取自LANE巷弄的意思，巷弄內的悠閒低調、輕鬆靜謐。

每個人都需要一個讓自己開心、自信、放鬆的時間，我們要做的鞋，是令人放鬆又能精神奕奕的休閒鞋。藍尼的精神，就是把「簡單」、「精彩」、「熱情」的氛圍傳遞給其他人。簡單的線條、精彩的設計、熱情的服務；簡單的生活步調，精彩的人生閱歷，熱情的擁抱世界。---藍尼國際貿易有限公司

創業的引信與燃火

創業者何惠貞和另外兩名創業夥伴詹怡鈴、陳妤安，三人曾經是鞋廠的同事，鞋廠收掉後，大家各自在職場磨練學習，和很多人一樣，相約吃飯聊天時總會聊起過去工作的點滴，那些共同的美好回憶。聊著聊著也幾年過去了，大家突然領驚覺，自己從抱怨公司、抱怨老闆、抱怨客戶的日子，漸漸變成麻痺交差的日子，生活似乎少了一種什麼？

「對！就是熱情！3年前，我們有了一起創業的想法，管它到底要做什麼，如果可以脫離這種消耗自己青春卻替別人賺錢的人生，如果可以脫離這種不斷聽同事抱怨公司的負面氛圍中。若失敗了，我們好手好腳還能重來，但若連這一步都踏不出去，我們除了會嘲笑自己的懦弱，也會承受不了以後的遺憾感。」

這條引信，三個人都知道長度，也訂好了燃火的時間。「之後我們開始分配工作，蒐集資料、調查市場、拜訪廠商、上課、參加研討會；每個禮拜約出來討論，討論的內從初期的天馬行空、點子多到爆炸，漸漸我們將收集來的資料、與前輩的對話、市場的利基點評估，最後找到目標，然後縮小範圍，集中火力，展開我們的創業計畫書。」

堅持MIT  延續鞋品手工藝

何惠貞和兩位創業夥伴對鞋子其實都非常熱衷，不管是喜歡一起在鞋廠工作的日子，還是喜歡做鞋子、設計鞋子、買鞋子等，加上三人對鞋子累積的經驗和知識，最後決定要賣鞋子。在仔細評估後，更決定要朝販售男鞋的方向邁進。然而，男鞋市場有兩大派，一是便宜又大眾化傾向的消費者；另一派是名牌傾向的消費者。前者的男生在乎價錢甚於價值，只要能穿好看就達標；後者比較注重自己的生活品質和社會交流，但是也因為這樣而不會去買沒有討論價值的品牌。

「那我們的利基市場在哪裡呢？就在以上都沒有被討論到的優勢，台灣MIT的堅持、手工鞋工藝的延續、以及我們最核心的價值---時尚鞋款卻非常好穿輕盈。鞋子好看卻不一定好穿，但是好穿的定義是什麼？就在我們開發的過程當中，選用線條優美又帥氣的楦頭，試作的鞋子不斷進行試穿、修改，然後材料的選用我們也是親自去廠商那裏看，軟硬度、色澤、韌性、細膩度等。再來是鞋墊，一般男鞋不會注重鞋墊，但是我們以鞋廠出身的驕傲堅持住鞋墊的重要性，所以使用成本很高的專利活動鞋墊。對於大底的結構、材料、厚度以及硬度設定，我們也是有下功夫研究過的。很多人常問我們是不是氣墊鞋，我們想說，我們要做的不是功能鞋，而是非常單純的時尚休閒鞋，讓所有來試穿的客人都能讚嘆地說『好輕、好好穿、好好看喔！』」

團隊合作  扎實經營

在確立經營方向後，三人合資投了70萬元作為創業資金。原以為這筆錢可以支撐至少半年，沒想到一開始光是基本辦公設備、裝潢、租金及第一批產品的皮料花費、其它底材以及代工等就已消耗殆盡。「公司成立第3個月有申請青年創業貸款30萬元，心裡知道這小小的30萬大概也只能支撐我們3個月，後來是靠親友和貴人的援助讓我們度過危機。這邊我想跟要創業的朋友說，實際燒錢的速度是你當初預估的10倍！」

「除了資金的問題，其他就是我們發揮專長的時候。我們三個人在一開始就將工作都分配清楚，因為大家出社會工作多年，有自己最在行的專業SOP，最後討論出來分工並利用雲端協作平台來進行交辦工作與會議。」

「也許是三個人的默契，讓我們一路到現在，面對問題和困難，心中只有一個念頭：想盡辦法去解決。我們三個人的責任感重、說話直接、做事有效率，最重要的是我們都很幽默。熱情、信念、感恩、幽默，我認為是團隊創業最重要的元素。」何惠貞說。

絢爛光芒  將溫暖照耀

在創業的中期階段，何惠貞也申請經濟部中小企業處的創業顧問諮詢服務，針對品牌經營及行銷部份由顧問給予相當多寶貴的意見，另外也著手申請文化部的文創產業圓夢計畫。對於欲投入相關產業的創業者，何惠貞也建議政府有很多創業的資源，如：青年創業及圓夢網有很多創業的相關資訊；文化部和工業局有補助計畫；鞋技育成中心提供創業者相關課程、政府專案、研討會、顧問協助等。「這些都是相當重要且有力的輔助，不過回歸到最後，主角還是創業者本身，你想帶領自己的公司/品牌，走向什麼樣的風格、市場？除了賣產品，你還提供什麼附加價值？」

目前藍尼鞋品的販售除了實體店面外，何惠貞和創業夥伴也已在網路開拓銷售商店，更經營部落格及臉書粉絲團分享創業過程，內容包括店面裝潢DIY、皮料的採購、鞋子的製作等；先前更受邀參加｢玩創中台灣展｣、｢台北魅力展｣、｢台中文創業論壇｣以及中天電視台｢生活百分百」節目採訪。近期則開始積極籌備新創手工鞋品牌的合作聯盟平台，希望能盡自己微薄的力量，為台灣的製鞋產業帶來新生態！