新聞犧牲自我利益，才是領導的本質

許多年輕創業團隊經常會談到，不曉得該如何與自己的創業夥伴或新進同仁溝通與管理，多數情況下當然是因為缺乏管理與領導的訓練與技巧，畢竟新創團隊的創辦人都是生了小孩才開始學著當父母，有難題反而是好的學習機會。

我經常跟新創團隊創辦人分享一個簡單的原則，適用於初期創業時的領導概念，我稱它為「酋長理論」，這是我就讀高中時，一個非常有智慧的國文老師教我的道理。

他說，你看尊敬的「尊」字，下面一個「寸」代表「手」，上面則是「酉＋水」，意思就是我們現代的「酒」。想像一個畫面，你親自用雙「手」奉上「酒」，其實就是代表你請人喝酒的意思，而一個經常請人喝酒的人必然大方，而大方豪氣的人往往就能在古早的部落文化中成為領導者，因為人人都會「尊」敬你。因此，酋長的「酋」字為什麼跟酒有關係，原因也這裡。

這個小故事影響了我往後長達數年的價值觀，因為我從那時候就明白一個道理：越處在上位的人，越要懂得犧牲自我利益去成就他人，讓別人因為有你的存在過得更好，這樣的人自然就能成為大家信服的領導者。

最近有本書叫<最後吃，才是真領導>再版，作者是TED鼎鼎有名的演講者兼作家 Simon Sinek 寫的，書本的概念就與我想表達的概念相當一致。換言之，無論西方或東方文化，我們對於領導的核心認知，就是一種自我犧牲而成就他人的概念。正因如此，我們容易被這樣的人感動，像是諾貝爾和平獎泰瑞莎修女，或是榮獲富比世亞洲慈善英雄榜的陳樹菊女士，他們都具有自我犧牲、成就他人的特質，引領許多人追隨他們的信念，而這樣的人恰好就有了領導的雛形。

除了犧牲自我利益之外，更積極的表現還在於「要主動捨得把好處分享出去」，才能吸引更多人願意被你所領導。

以楚漢相爭的歷史為例，許多人不知道，項羽雖然「力拔山兮氣蓋世」，勇武舉世無雙，但他同時也擁有不折不扣浪漫情懷藝術家的性格。當士兵上戰場受了傷，他會哭著去探望，捧著湯藥去巡視；當他即將兵敗時，擔憂的不是自己的安危，而是他的駿馬與美人該何去何從。

項羽的「仁愛之心」是公認的，即便連曾經待在項羽軍隊，後來逃脫到劉邦陣營的陳平與韓信，都曾說過項羽是個「恭敬慈愛」的領導者，可見得項羽在一般將士的心目中，不僅是個身先士卒的大英雄，還是一個相當關心士兵的好老闆。

反之劉邦就不是這樣了。

他從小沒什麼教養，四處騙吃騙喝，結交一幫兄弟也是到處惹糊塗賬。正因為沒什麼教養，所以喜歡罵人，罵蕭何、罵韓信、罵所有人，甚至要封屬下官爵的時候，還得罵一句「他媽的」才過癮，甚至還會當眾侮辱人。

因為沒念書，所以他也特別討厭儒生，也不知道禮節為何物，說是如果看到儒生的帽子，就想摘下來當尿壺；儒生名士酈食其去拜訪他，他居然還坐躺在椅子上，腳張開開的叫兩個侍女幫他洗腳，氣得他老人家當場走人。

從這些性格上來看，按理說，項羽是相當得人心的領導者，而劉邦該是個討人厭的老闆才是。但歷史的結果卻說明了，劉邦才是眾望所歸的天子，項羽卻落得眾叛親離、自刎烏江的結局。這到底是為什麼？

原因無他，就是劉邦大方，捨得把好處分給團隊，但項羽非常小氣，不願意分享戰果給團隊。

一次宴會上，劉邦問：「項氏之所以失天下者何？」

高起、王陵進言：「陛下慢而侮人，項羽仁而愛人。然陛下使人攻城掠地，所降下者因以予之，與天下同利也。項羽妒賢嫉能，有功者害之，賢者疑之，戰勝而不予人功，得地而不予人利，此所以失天下也。」

韓信也說：「項王見人恭敬慈愛，言語嘔嘔，人有疾病，涕泣分食飲，至使人有功當封爵者，印刓敝，忍不能予，此所謂婦人之仁也。」

這兩段話意思很清楚：項羽雖然仁而愛人，但總是覺得自己最厲害，戰功都是自己的，所以打勝仗都不願意大方賞賜有功將士，反而是自己獨佔了所有好處，因此才會失去天下；而劉邦雖然愛罵人，但因為願意大方獎勵有功的人才，這就是與大家的利益站在一起，因此得人心，而得人心者自然可以得天下。

所以，領導的本質除了從犧牲自我利益做起，這部分算是基礎的消極意義；但進一步的積極意義，就是要捨得把好處分給眾人，那你自然就是大家眼中的老大，不僅願意被你領導，還願意為你拋頭顱、灑熱血，成就你的事業。

因此，如果你也在領導上遭遇困難，也許你現在規模還小，沒有好的薪資水平聘用人，沒有豐厚的福利制度吸引人才加入，但一定要懂得讓願意在早期跟隨你的夥伴們感覺到，你更加優先思考到他們的需要，他們就能產生互信，凝聚力量，協助你度過早期艱困的創業。

創業，沒錢總得有人，沒人你就得有錢。然而多數人恐怕都跟我一樣，創業時要錢沒錢、要人沒人，這時候我往往奉勸新創團隊，有錢或許能招聘到團隊，但未必心甘情願替你賣命；但如果你懂得領導，願意犧牲自我利益，願意捨得好處分享給大家，光是人心願意站在你這裡，那價值都勝過金錢。

所有資源都是由人去驅動的，出色的領導能掌握人心，戰力發揮了，版圖自然能越做越大，越做越好。自己的能力不夠沒關係，能讓團隊喜歡被你領導，你的執行能力就沒有天花板。

當人才盡為你所用，就沒有辦不到的事。


【資料來源：青年創業圓夢網/撰文者：創業資源服務推廣計畫 創業顧問-洪聖倫 執行長】
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