新聞創業需要的是人的連結，不是靠網路聊天

創業是一種藝術，它不一定有什麼先來後到的問題。先創業的人不比後創業的人有更高的成功機會，只能說經驗比較豐富，或許可以避開比較多明顯的錯誤。

許多團隊跟我聊天的時候說，無論是書本或網路上有些跟創業有關的文章，看起來都有點虛無縹緲，講的好像是另一個國度的事。策略、優勢、價格彈性、需求理論、紅海與藍海、損益兩平點、ROE...等，這些專有名詞充斥在文章之中，使得閱讀這些文章有一種令人似懂非懂的感受。

這當然牽涉到知識深度的不同，以及每個人涉獵的領域也不同。當然，作者其實也可以選擇讓文章的用字遣詞更白話，更簡單而容易被理解，只是通常浮得上檯面的作者，你要他寫的太平實好像顯示不出自己的學問，但是寫的太淺白又好像會被專家批評沒深度。

其實文章跟產品一樣，也講市場區隔。你想訴說的對象是誰，你的語氣或用詞就應該以假想中的讀者能聽懂的語言去寫。反過來說，任何一篇文章能吸引到的，其實也是認同你觀點的人，不同意的人久了自然就認為你的價值觀與他差異極大，於是選擇不看或離開。

以我自己為例，寫創業相關文章，我清楚知道難以期待所有人都認同，事實上這本來就不可能。縱然一篇文章寫得再好，難免遇到為反對而反對的人，或者因彼此經歷不同，所以對方無法理解你的思維邏輯，自然會有所批評。試想，一個大學教授，要如何跟小學生解釋微積分？沒有一定的基礎知識，再怎麼說的潛顯易懂，小學生也很難理解。

回到創業的文章上，我想談的是，太多跟創業有關的文章內容，確實與一般人創業的需求不太一樣。對一個新創的事業家而言，他最關心的其實不是策略問題，也不是佈局的問題，而是他沒有錢、他缺團隊、該怎麼報稅、該怎麼記帳、合約應該怎麼擬定、哪裡有便宜的設備可以買、誰有認識哪邊的人脈可以介紹、哪裡有訂單...這些問題。

的確，仔細想想，實用的創業文章真的很少，但是經營管理的文章卻很多。

剛創業的人想瞭解的是這些「立即性」有幫助的資訊，因為他們要生存，要趕快賺到錢，所以沒辦法去管太多深奧的理論，或者精妙的市場佈局。唯一的念頭，就只是想讓產品或服務上線，然後有人付費。

只是很遺憾的是，我每一次都得誠實的跟這些新創團隊表示，我清楚知道你們的需要，但是你們的需求不應該從文章或討論區被滿足，而是應該走出去認識人，去市場上以行動嘗試，才能解決你的問題。

是的，現在很多年輕人創業，都不習慣走出門去遞名片、拜訪、結交商場上的伙伴。大家都習慣用網路搜尋資訊，然後用Email、電腦或手機通訊軟體聯繫，同時在社交平台上發佈資訊，尋求協助。結果，網路越發達，年輕人創業方式卻越封閉，這真是奇怪的現象。

依據個人的創業經驗來說，真正對你有幫助的，鮮少是網路上你google來的資訊，而是你踏出辦公室，走到外面所認識的人，他們才能提供你「立即性」的資訊，幫你解決你在稅務、記帳、合約、採購設備、資金需求、顧客開發..等問題。我的經驗告訴我，多數可以幫助你的有效資訊，都是透過「人的口中」說出來的，而不會是一封Email。

理由很簡單，因為從網路上認識人，彼此沒有信任度，誰也不知道你會不會是競爭對手派來的臥底，也不會知道你是不是真的想做好這件事，或者該怎麼把自己的人脈介紹給你。試想，如果你把剛認識的人介紹去給你認識的長輩或朋友，萬一這個陌生人是個混球，是個騙子，你怎麼對得起他們？

回歸一般的邏輯而言，如果天底下有什麼有利可圖的商業資訊，你會第一個放在網路上讓大家去跟你競爭，還是找自己朋友商量把這塊大餅吃下？答案應該是顯而易見的。這其實也是創業之中強調要廣結善緣的原因，交友廣闊就有綿密的資訊網絡，這個網絡能帶給你的資訊通常是寶貴而且只有少數人知道，因此商機就能在第一時間掌握，進而創造豐厚的報酬。

所以，創業絕對不要只是自己悶著頭在家裡硬幹，如果你覺得自己發展受了瓶頸，你應該思考的是你的商場朋友在哪裡？你是否建構了一個基礎的商業資訊網絡？而這一切還要去思考，你平常和人交朋友的行為與習慣，是否讓人願意將你納入他們的網絡之中？

好人緣才會有好運氣，講人脈畢竟是現實了點，感覺好像接近你是有目的的，大家都不喜歡。當你覺得自己在創業路上孤單或無助的時候，你應該試著迎向人群，並做一個讓人喜歡的朋友。平常就要好好經營人際關係，不要只是在自己需要別人的時候才想到朋友，同時有意識的去把你所需要的網絡建構起來，讓這群綿密的人際網絡提供你隨時的資訊與幫助。

一個放寬心胸主動擁抱世界的人，終將被世界所擁抱。馬雲也曾說：「心中無敵，自然無敵於天下」。創業，雖不是每個人都能成為朋友，卻也非處處都是敵人。沒有必要把自己困守在一個小圈圈內，應該盡可能跳出狹小的人際圈，擴大連結基礎，這樣才會對自己的創業有最實在的幫助。

這便是創業之初你需要先知道的幾件小事。創業的人脈串連，不是上網看文章或寫信詢問，這樣的幫助都很有限。畢竟你不會靠一封Email就贏得友誼，友誼的價值是需要時間與用心經營，才能凸顯出來的。

交朋友貴在真心，商場上的訣竅就是，你先懂得付出，懂得幫助別人，別人就會來幫助你。沒有誰會喜歡自私的人，只有心胸廣闊，懂得給予，才能如江河納百川，成就非凡的事業。


【資料來源：青年創業及圓夢網/撰文者：創業諮詢服務計畫 青年業師-光明頂創育智庫 洪聖倫 執行長】
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