觀點走進日本市場的第一步，大丈夫！

一、日本市場的潛力與挑戰

日本市場對台灣企業而言是極具發展潛力目標。日本企業分工細緻、重視流程與品質，因此外國新創若想要進入當地市場，必須先釐清自身產品定位與價值主張，才能找到適合的切入點。交流業師分享到，日本市場的進入策略不能僅依靠廣告或社群曝光，而應結合市場測試與品牌信任建立，透過具體的數據與案例逐步推進，透過日文版網站SEO、參與當地展會等方式試探市場反應。此外，交流業師也可提供實務支援，包含協助新創設立日本公司、媒合當地產業顧問、進行市場訪談調查，甚至可針對特定企業內部人員進行保密性訪談，以掌握第一手市場資訊，協助臺灣新創跨過初期的「落地門檻」，從文化理解到商務對接，系統性打通日本市場進入的關鍵環節。

二、文化差異與溝通細節的深層觀察

因為文化輸入或旅遊造訪等緣故，所以總會感覺是熟悉日本文化，但實際合作時往往存在距離感，也就是「細節敏感度」。舉例來說，日本企業對於設計字型與排版的在意程度極高——同一個中文字「點」的形狀、標點符號位置（居中或偏左下角）若不符日文習慣，就會被視為「外來」或「不專業」。這些看似微小的差異，實際上是日本企業判斷品牌質感與信任度的依據。此外，日本企業的決策節奏普遍緩慢，企業合作案往往需經多層內部審核。外國企業若不理解這種「時間差文化」，容易誤以為案子被拖延或拒絕，實則只是流程冗長。交流業師建議臺灣新創若欲與日本企業合作，應尋求當地顧問或有經驗的橋樑協助，理解日本式的溝通節奏與禮儀，並保持耐心與信任的積累。

三、臺灣新創自我介紹與合作探索

第一位分享新創企業家，為「富據智能科技股份有限公司」創辦人Andrew，提供解決方案為「水域安全監控平台」，全世界大約有超過 70% 的面積是水域，但能被有效監控、掌握安全狀況的區域卻非常有限，因此，運用AI技術建立模型，從封閉泳池到開放水域等環境都能進行安全辨識、自動監測與警示服務。目前主要目標為臺灣與日本市場，兩者都為海島國家且地形多樣，並同樣面臨人力不足與監控難度高的情況，除了臺灣市場持續發展外，在日本這端，也已經與日本當地政府展開合作，進行導入示範，未來計畫持續日本設備商、公共部門及代理商合作推廣，並預計明年於當地設立公司。

第二位分享新創企業家，為「艾柏雲端有限公司」創辦人Bouchen，提供餐飲與小型店家「AI 雲端人資與營運助理」系統服務，著眼於大多數中小企業仍使用Excel、打卡鐘等傳統方式管理，而現有系統服務又主要提供給大型企業為主，目前已經與臺灣500家企業所使用，平均使用為33個月，近期我們將串接ChatGPT、Gemini，協助中小企業主分析最佳排班與人事策略，讓小店也能享有顧問級經營建議。非常感謝G Camp計畫日前提供參與福岡Ramen Tech機會，以及Taiwan Startup Hub新創基地協助連結福岡市政府，已經取得日本創業家簽證，並將從福岡開始落地發展。

四、總結：從市場理解到文化落地的啟示

日本的龜毛、嚴謹、細節導向不只是刻板印象，而是企業文化的核心。成功的關鍵除了「技術展示」，也有一部分在於是否能以日本標準詮釋專業、以耐心建立信任。Talent Meet小聚讓新創團隊獲得第一手市場回饋，並真正提供商務人脈連結，提升臺灣新創踏出第一步能力。

關於Talent Meet 

為促進新創企業具備「第一天就要往國際市場發展」思維與國際化準備，本計畫推動「Talent Meet 國際與產業介接服務」項目，連結具備國際與產業經驗的專家擔任新創業師，包含來自於中大企業經理人、創投機構與天使投資人、新創社群經營者、其他專家顧問等。透過新創業師商業網絡資源與經驗，協助有意發展或初步進入國際市場的的新創企業，強化其市場發展進入策略與網絡資源。每場次 Talent Meet 交流會，策畫不同國家市場主題，邀請多位新創業師共同加入，過程中以 Round Table 形式，提供充分時間讓新創業師與新創企業相互交流，並提升相互對接合作的機會。如果您想更多加了解 Talent Meet ，歡迎來信聯繫劉先生/306@careernet.org.tw