觀點電商創業攻略從0到1：掌握流量密碼，小眾也能變大眾

電商起手式：從小眾切入更有勝算

新創圓夢網創業顧問-林義捷顧問講述，從事電商時，「越小眾、越冷門」反而越能創造優勢。關鍵在於找到市場上尚未被滿足的需求，或針對特定受眾的「講究之處」，並專注於自有產品的開發，凸顯獨特價值與差異化。許多成功案例往往只聚焦在單一或少數幾個品項，卻能快速打開市場。

在銷售通路選擇上，常見方式包含：

• ● 第三方平台（如大型電商通路）：適合初步嘗試，或已有規模的企業。
• ● 自建平台：適合新創或希望建立品牌的業者。
• ● 群眾募資平台：則有助於市場驗證，並在初期獲得支持。

無論選擇何種通路，成本與毛利的規劃都是關鍵前提。必須將平台抽成、倉儲、物流及行銷成本納入考量，並在確保產品「能被市場接受」的前提下，再思考定價與設計，才能建立健康的營運結構。

線上賣東西真的比較便宜嗎？

與普遍認知不同，線上經營的成本並不一定低於實體。線上最大的支出往往在於「流量獲取」與「顧客留存」。若缺乏知名度或流量經營能力，即使產品具備優勢，也難以脫穎而出。

此外，平台演算法已高度偏好短影音與直播內容，若能投入心力於影音經營，往往能以相對低成本獲得顯著的流量效益。

行銷不只是打廣告：新客要差異化、熟客要經營

• 新客開發：網路購物環境比價便利，價格競爭激烈，因此商品必須具備差異化特色，才能吸引新客。
• 熟客經營：類似實體零售的人員服務模式，電商亦可透過社群、私密群組或CRM系統，與熟客建立緊密互動。這些熟客能成為穩定的回購來源與口碑推手。

同時，社群平台演算法已從「關係導向」轉向「興趣導向」，即使是小眾商品，只要與用戶興趣高度契合，仍能快速擴散並吸引精準流量。

別被低價困住！規模化要先想清楚

僅依靠低價策略雖能吸引短期消費者，但在規模化過程中容易遇到瓶頸。未來若需擴編人力或提升產能，過於依賴「親民價格」可能導致營運困境。

因此，業者在初期就應思考產品的長期價值，設計出能支撐品牌發展的定價結構，並讓消費者認同商品的物有所值。

小眾也能變大眾：社群時代的爆款祕訣

林義捷顧問提醒，「小眾切入、社群放大」是電商的核心策略。社群媒體的精準推送與使用者分享機制，使得小眾商品有機會被放大至更廣的市場。

成功的關鍵，在於：

● 專注於單一或少數品項

● 清楚表達產品差異化價值

● 以內容行銷凸顯消費者的痛點與需求

面對快速變動的市場，持續學習、靈活應對、專注產品與內容、並重視顧客關係，將是電商經營者能否長遠發展的核心原則。

本文節錄2025 年 9 月 16 日舉辦的「電商創業攻略從0到1」活動，由新創圓夢網創業顧問-捷思唯數位整合股份有限公司執行長林義捷顧問主講，透過實務經驗分享，帶來深入且具啟發性的觀點。

想掌握更多創業趨勢與實戰技巧？

立即關注活動資訊，也歡迎透過LINE客服聯繫或訂閱電子報，讓新創圓夢網陪伴您走過創業的每一個重要時刻！

延伸閱讀：

電商創業賣什麼比較好？3分鐘看電商創業案例、迷思及營運模式！

電商創業要多少錢？3分鐘一次看電商創業成本、流程及商業模式！