電商創業賣什麼比較好？3分鐘看電商創業案例、迷思及營運模式！

電商網路創業賣什麼比較好？近年網路創業成為現今熱門的創業趨勢之一。如果想要網路創業，要注意什麼？本文就快速彙整電商創業案例、迷思及營運模式，讓你可以歸納出電商創業方式的成本，以及優缺點的差異比較，並分享帶您完全掌握網路創業的觀念與重點，輕鬆踏出網路創業成功的第一步！

創業初期如何挑選適合的產業與商品的獨特性，是起步的第一關鍵

電商創業經常被選擇的8種創業類型
1. 服飾類
愛美是人的天性，因此流行穿搭中的服飾，需求一直都是電商創業入門的熱門選擇，發展成熟的服飾市場上已經有很多成功時尚電商品牌，如果想以後起之秀經營成功，必須有更獨樹一格的品牌定位和設計風格，以及良好的客戶服務和物流配送體系。

2. 美妝類
在韓流當道的趨勢下，人們越來越關注自己的外表和健康，同業競爭下，未來想要佔得一席之地，發展品牌也是一個選擇，除了提供基本商品品質外，也要能迎合消費者傾向獲得更多天然、環保有機、海洋友善的產品取向，另外經營時也要特別留意相關法條與商品規範。

3. 居家類
大致包含居家生活的相關用品，涵蓋範圍大至傢俱，小至裝飾品、寢具等生活用品，需要提供兼具吸睛外型與實用性的產品。

4. 線上課程類
主要是將專業技能、知識內容製作成線上課程教學，除了考量目標受眾需求外，如何推廣並吸引有需要的學員來報名更是線上課程經營成功的關鍵。

5. 食品類
民以食為天，因此食品類一直是電商族長期穩定的熱門選擇，除了提供高品質、新鮮、天然、有機的食品和飲料，還要能夠掌握優質安心的食安供應鏈和物流配送體系。

6. 3C類
3C產品已成為現代人生活不可或缺的一部分，從工作的NB、手機選擇到追劇的平板、藍芽耳機等，涵蓋範圍包羅萬象，因此創業者必須即時關注國內外最新市場訊息、掌握潮流，提供給大眾兼具新穎與實用的3C產品。

7. 寵物用品類
寵物用品是近幾年快速增長的電商行業，由於越來越多的人飼養寵物風氣，因此帶動各式各樣的寵物用品應運而生，如果想要脱穎而出，需要推出更多具創意與安全的相關產品。

8. 運動類
COVID-19後疫情時代，社會大眾越來越關注健康議題，如果創業者想在市場中殺出重圍，基本上除了需要提供高品質與安全的運動健身產品之外，建議可以搭配消費者保健相關知識文章，藉此拉大與其他電商間的品牌區隔。

比較8種電商創業方式的成本&優缺點

＊上表提供電商中常見服務與產品僅供參考，實際成本須考量產品類型、品質、市場需求、供應鏈等各種因素而定。

初期沒有資源，該如何微型創業？

當你在電商創業的初期，還沒辦法擁有自己的品牌、產品或建構基礎的買賣銷售，不希望大量囤貨的情況下。也是可以先從選擇市場上熱門行業的產品來銷售，從選產品、代購跨出微型創業第一步。
（一）、挑選市場上需求最多的產品
雖然可能競爭高，但是至少在銷售上比較不容易庫存，商品的挑選就必須要注意幾點：

●挑選創業者熟悉且喜歡的產品，對商品有一定程度了解，在銷售經營上能維持熱誠與高度。
● 在商品的供貨上，品質需確保上也必須要有一定的把關。
●良好的銷售購物體驗，會是消費者是否再次回購與口碑推廣的關鍵因素。
●商品本身在電商銷售，必須要在消保法規的規範下進行
（例如：七天鑑賞期、不能販售仿冒品等等，這些都必須要注意。那些商品本身，不包含在七天鑑賞期規範呢？容易腐敗、效期短的，生鮮食品蔬果、客製化給付的商品、以拆封過使用的商品、個人衛生用品等。）

（二）、觀察客戶的購買習慣
回購商品，是在銷售行為中最重要的一環，從回購的商品、會員的屬性中，可以知道這類的商品會是常態性的使用。由此可以從中去發掘新的商機可能性。
累積自身與團隊的銷售商業行為模式、客戶的經營，從中慢慢去規劃自有品牌的創造藍圖。
此外，其實電商賣什麼產品好是非常因人而異的，假設是在沒有任何特殊資源的情況下(例如：有管道可以拿到特別便宜的價格、很會做行銷或是有辦法拿到免費的流量等等)，要如何避開紅海在價格競爭中生存下來，也不妨參考看看以下建議：
1.不要做熱門產品
市場越大，競爭越大。如果你想在蝦皮販賣女包，隨便搜尋就超過60000件商品，你要如何在這60000個商品裡面被消費者看到？所以建議的做法是找比較小眾，競爭對手少的商品。當然如果同件商品你可以賣的比市價便宜兩成以上還有賺頭的話就不在此限了。而做較冷門產品的優勢是，對消費者來說選擇比較少，這類產品的利潤通常也會比熱門產品高上不少。

2.避開體積大又價格便宜的產品
經營電商，一定要考量的成本就是運費。消費者不太喜歡付運費，而且近幾年電商平台時不時推出運費補貼及免運活動，讓許多的消費者開始習慣或是認為運費會由店家負擔。
但創業者不太可能去壓縮運費成本，假設你販賣像衛生紙這種體積超級大的產品，一大串價格才100元出頭，很有可能運費比你的利潤還高，就算你拚命出貨也很難賺到錢。

3.先找便宜且回購率高的產品
剛開始做電商的時候，增加銷售經驗是非常重要的事情，如果你賣的是像墨鏡、手錶、3C產品這類動輒幾千、幾萬塊的產品，初期是很難有銷售成績的，原因是越高價的產品，消費者會考慮的事情越多。當消費者對於品牌的信任度提高，才會比較願意下單購買高單價產品。所以在初期時，如果銷售的產品是屬於日用品或消耗品(例如：食品)，對消費者來說，試錯成本不高，如果不好用或不好吃，丟掉也不會心疼的情況，他會比較願意嘗試購買。
但也並不代表就不能銷售高價產品，而是建議不要多，你可以先嘗試幾件試試水溫。另外當消費者看到你有賣高價產品的實績也會對你更放心。這其實是一種銷售手段，有時候放高價商品並不是為了銷售，而是透過定錨效應，讓消費者願意去購買較高價的產品。舉例來說，當產品只有500元跟1000元這兩種價位的時候，消費者會不知道該選擇哪一種產品，但是當產品有500元、1000元跟2000元時，消費者往往會選擇1000元的產品。
 

電商創業的成功案例－手作甜點烘培
【個案背景】
AMY從小就喜歡做甜點，高中開始參加甜點比賽，也陸續獲得不錯的成績。在大學烘培管理學系畢業後，因為憑著對甜點的熱情，也希望讓自己增廣眼界，特別彙整了個人學經歷作品集與學校教授推薦信，得以順利前往泰國知名藍象餐廳實習半年的難得機會，實習期間在當地獲得了寶貴的烹飪、外語等經驗，尤其是泰式甜點的製作技巧和風味，AMY常常為了追求極致味道，穿梭當地大街小巷找尋最好的食材。

創業動機：
結束實習後回到台灣，AMY決定將這段工作經驗融合自己理念，創造出一種全新獨特甜點風格，AMY以台灣豐富的在地食材水果為主要原料，揉合泰式烹飪手法和西方甜點呈現方式，打造出一種獨具特色甜點風，由於初期資金有限，她選擇先在自家廚房開始製作甜點，並透過網路電商平台展開接單銷售。

經營上的困難：
因為AMY對食材選擇堅持極高的標準，結合獨特口味與色彩繽紛視覺效果，很快地吸引了眾多消費者關注，她的甜點陸續在網路論壇上吸引廣大討論，也有知名甜點Youtuber主動邀約拍片推薦，一連串的曝光與討論，使得甜點業務量快速增加，隨著接單量的不斷上升，AMY原有的家庭式廚房工作區產能已無法滿足訂單需求。

尋求協助：
為了解決AMY目前困境，需要籌措一筆資金來擴大工作空間、生產設備，才能增加產能，AMY首先詢問身邊親友的建議，創業圈的朋友分享可以試試向政府申請創業補助或貸款，因此AMY找到了政府創業資源網站「新創圓夢網」，逐一了解不同方案，檢視符合條件等細節後，決定申請「青年創業及啟動金貸款」方案，也立即著手準備創業貸款計畫書及相關文件向金融機構申請。

關於「青年創業及啟動金貸款」特點如下：

■申請方式：
青創貸款申請人應填具創業貸款計畫書及檢具相關文件向承貸金融機構(國內各公民營金融機構)提出申請，由承貸金融機構依一般審核程序核貸之。

■申請文件：
1. 負責人國民身分證正反面影本
2. 所營事業設立登記或立案登記之證明文件
3. 參與政府創業輔導相關課程或活動之證明文件
4. 青年創業及啟動金貸款切結書
5. 其他金融機構指定書件

■適合對象：
依法辦理公司、商業、有限合夥登記或立案未滿五年之事業，符合下列條件者，得以負責人或事業體名義，擇一提出申貸；如事業體負責人非我國設有戶籍國民，應以事業體名義申貸：
1. 負責人須年滿18歲至45歲。
2. 負責人為我國設有戶籍國民者，應於三年內受過政府認可之單位開辦創業輔導相關課程至少二十小時或取得二學分證明；負責人非我國設有戶籍國民者，應持有我國政府核發之創業家簽證、就業金卡或有效居留證。
3. 以負責人名義申貸者，負責人之出資額應占該事業體實收資本額百分之二十以上，屬立案事業無出資額登記者不受此限。

了解更多「青年創業及啟動金貸款」

■補足資金缺口順利營運：
AMY取得政府貸款後順利找到適合的店面，因為有足夠空間所以規劃了生產工作區跟門市展示區。另外也添購了多部烘培器具，現在有足夠能力應付更多訂單，在穩定發展下，AMY也開始規劃明年要開出第二家店拓點計畫。

上述個案中的AMY利用所學的專業知識和創新的思考，結合優質的本土食材，成功地創造出獨一無二的甜點，然後最重要的是在營運轉折時善用了政府的貸款美意，因此讓電商事業得以順利穩定發展。

建議想要跨入網路創業的您，面對玲琅滿目的電商生態時，首先詢問自己「電商創業賣什麼比較好？」，除了參考以上的建議與要點，通過了解常見的電商創業方式、成本和優缺點等等，另外還要是您自己喜歡的事物，才能維持熱情往前衝刺！不管您是新事業的啟動還是想要擴大原有業務，政府提供了多種協助創業者的資金方案，不要辜負政府美意，讓創業貸款的資金助您一臂之力，讓您的事業發展更好更穩定！

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