新聞正確的策略是成事的關鍵

每次跟一些年輕朋友交流他們碰到的問題，無論是創業、人生、職涯，不知道為什麼聊到最後結論總是「好，我們會努力」。這時候我就會說：「重點不是努力，努力是最後的事，你得先選好目標，建立策略，最後才是努力。」

聽起來很老掉牙，但很多事就真的不是用蠻力去努力就可以解決，第一步關鍵其實是你到底有沒有「做對選擇」。一件事情的改變，必須要先勇敢做出選擇，沒有這個開頭，你怎麼努力大概都無濟於事。就像愛因斯坦說的，重複同樣的事卻期待不一樣的結果，這人應該是有毛病。

如果目標設定錯誤，你努力去做就只是加速那個壞的結果發生，最後才發現自己從頭到尾都白做工，這就是選擇目標的重要性。

再來，有目標後就拼死命去做了嗎？還沒還沒，你應該先設定好該如何達成這件事的「策略」，這裡頭包含了「步驟 / 次序」與達成目標所需的「準備」，像是關鍵資源與關鍵人物。

說個歷史小故事，應該大家都聽過「奇貨可居」這句成語，這是戰國時代呂不韋的經典名句。故事背景是呂不韋在趙國邯鄲經商的時候，偶然認識了在趙國擔任人質的秦國王子贏異（又稱 公子異 或 子異），他認為子異雖然此刻落魄，但他終究根正苗紅，身子流著秦國王子的血脈，一旦有機會被立為王儲，那麼此刻幫他就成了一筆巨大的政治投資，潛藏著天文數字的回收利益。

呂不韋的政治打算是這樣的，他希望能說服華陽夫人（贏異親爹安國君最寵愛的正室，但兩人一直生不出孩子）認子異為養子，如此一來，只要華陽夫人在安國君面前美言幾句，讓子異能在眾多兄弟中脫穎而出成為王儲，那未來等安國君葛屁之後，子異就能變成秦國國王，那麼華陽夫人可以繼續當太后享盡榮華富貴，而他呂不韋就能實現這筆政治投資。

好，故事到這邊我想大家應該都聽過，但我以前看這故事的時候覺得這又沒什麼，不就是大家合作謀求最大利益而已？如果我知道這個華陽夫人的狀況，我也會直接去找她，這應該是很基本的商業思維不是？

錯了，這種邏輯正是陷入上面所說的，以為有了選定明確目標，然後努力去做就可以，其實中間缺了一個「可以成功達成目標的策略」。

讓我們來看看呂不韋擬定的策略是什麼：

第一步：不直接找華陽夫人交涉，而是先從她弟弟陽泉君下手

首先呂不韋帶了大量的金錢寶物（這應該是基本的禮數），跑去找陽泉君說了一番話，說什麼呢？剖析利害關係。

簡單說，華陽夫人是從楚國遠嫁秦國的公主，在秦國內有了自己的派系，自己的弟弟與姊姊也都在秦國混飯吃，要是安國君最後選了別人當王儲與華陽夫人一毛關係都沒有，那麼他們這個派系終究會在秦國混不下去，失去榮華富貴事小，萬一被鬥爭清算抄家，那可就麻煩了。

陽泉君不是不懂這個邏輯，只是過去一直沒有解方，如今聽到呂不韋獻計說已經說服子異可以成為華陽夫人的養子，只要華陽夫人肯點頭，他們家族就能在秦國內永享富貴，他陽泉君自然大喜過望，立刻同意攜手合作。

第二部：說服完弟弟，再說服大姐頭

你以為僅靠陽泉君就夠力能辦成這事？呂不韋這個政治投資何等重要，為了確保萬無一失，所以他沒有要陽泉君去遊說華陽夫人，而是透過陽泉君的引薦找上了華陽夫人的姐姐（以下簡稱華姐）。當然，呂不韋何等人物，除了利害關係之外，自然也是動之以情，說的華姐感動萬分，於是就由她去找華陽夫人遊說。

第三步：說服華陽夫人

華姐碰到自己妹妹，不囉唆，直接就說了一句值得後世所有女人都要謹記的至理名言。她說：「以色事人者，色衰而愛弛」，從這句話破題告訴華陽夫人，現在安國君是因為你漂亮所以寵愛你，但以後呢？等你年老色衰，你還能靠什麼在王宮混？此刻雖深受寵幸卻沒有兒子，不如早日和子異結盟，再向安國君舉薦為嫡嗣，這樣不僅安國君在時會倍受尊寵，去世後子異當秦王妳也不會失勢，這真是因一言而得萬利的好交易啊！

華陽夫人與她這個姐姐之間一向沒有秘密，信賴度極高，如今華姐的確點出了她未來的窘境，而且看起來甚至是不選這條路也不行了，於是接受了呂不韋的提議接見子異。

你以為策略到這邊就結束了？沒有，呂不韋還有更細膩的小點在這裡呈現，就是他深知華陽夫人是從楚國來的，因此刻意要子異見華陽夫人時身穿楚衣，說楚語，還帶當地的名產禮物送給華陽夫人，短短會面，當然就立刻讓雙方人馬立刻達成共識，目標就是讓子異立為安國君嫡儲，成為未來的秦王。

故事結果大家都知道了，子異成了秦莊襄王，立趙姬為王后，嬴政則成了王儲；三年後，秦莊襄王病故，嬴政13歲即位，39歲那年統一六國，為始皇帝。

選擇目標—>建立策略-->努力執行

很多人碰到事情，就只會阿Ｑ式的激勵自己要努力，卻沒有正確的策略邏輯，那當然不會得到正確的結果。我印象很深刻，最近一次有個新創團隊在產品上碰到公關危機，後來尋求幫助獲得解決，我叮囑團隊要建立好系統以防下次再度發生，沒想到對方竟然跟我說：「好的，我打算在公司內部舉辦讀書會，找一本書來看，同時大家可以聊聊交換心得，以記取這次的教訓。」

顯然他很「努力」的希望下次不要再犯，卻沒有正確的策略，那當然不會有對的結果。以相同案例來說，他應該檢討危機發生的原因，接著建立一套風險管理流程，降低相同事件再次發生的機會；接著召集大家開會，把前因後果說清楚，並告知大家未來處理類似事情的方式；最後確認負責這些事的每個同仁都清楚處理事情的方式，若在能力上有缺乏的就要訓練，以確保未來的危機事件能減少發生的可能性或不再發生。

總而言之，很多事絕對不是一句「我會努力」就能成功。「努力」只是執行中的必要態度，然而「對的方向」與「對的策略」才是最重要的。許多剛創業的年輕朋友在態度上不積極，而相關的經驗又不足以判斷出對的目標，也缺乏成功經驗建構未知事件的正確策略，如此一來，事情搞砸，似乎也不這麼令人意外不是？

身為一個創業人，必需培養自己的宏觀視野，也需要具備微觀的執行策略視角，方能在早期沒錢沒人沒資源的情況下，減少犯錯的機會。這些東西都需要積累，無論在知識或經驗上皆是如此。因此最好的方式，就是提早學習，除了在校園內學習之外，在剛出社會每一個崗位上認真吸取經驗，同時平常也要廣泛涉獵成功者的相關著作，觀察他們的言行，培養自己對許多事情的洞見與價值觀，如此就能快速提升自己的見識，幫助自己更容易設定正確的目標，以及正確的執行策略。

好的策略是通往成功的路徑，糟糕的策略無論做多好都無濟於事。選擇讓自己成為一個細膩的策略思考者雖然只是第一步，卻也是成功創業最重要的一步。


【資料來源：青年創業及圓夢網/撰文者：創業資源服務推廣計畫 青年業師-洪聖倫 執行長】
ⓒ如要轉載本文，請以連結形式註明文章來源(如：本文轉載自《青年創業及圓夢網》)。