新聞2016創業新趨勢 當新創公司遇見創投

雖說近期新創業界增加了許多不同募資型態，但創投基金仍扮演企業快速成長時的重要活水。創投基金在全球各地的運作差異不大，由於須考量對退出市場的價值判斷，與本地生態圈實務經驗和資源，因此其在地性營運重心取向相當清楚。

台灣因先前皆以生產導向定位價值，所以大部分創投在過去比較重視於成長期與擴充期投資案的開發，但近期則大舉推展創新創業，在政策工具與相關資源方便較為多元，也逐漸吸引更多的創投基金進行較早期投資案的部署，也因此基金的投資經理都相當主動參與新創相關活動。

舉凡媒合會、新創講座、育成加速器活動、國際交流等都是投資經理接觸早期新創的公開場合。此外，新創事業圈一般都對本地早期的創投經理有過相關接觸經驗，朋友或企業相關的引介在實務上也更為妥當，因為這類型的接觸經驗可提供新創更完整的創投業者相關資訊，對溝通與合作的判斷將更正確有效。

政府近期也常委由各類公協會進行國內外創投業者的交流，此類活動一般聚焦討論對投資機會的看法。另外，也提供創投本身近期的投資活動概況，對新創事業更積極了解投資者的看法頗有益處，也能讓新創了解自己所屬產業，在現今投資標的中是否屬於較熱門個案。

若由創投的關注重點而言，成長期與新創期有相當大的不同。以建立可行技術或商業模式的成長期投資案，財務健全可行性、關鍵競爭因素的高掌握度、正確的市場時機，加上具有想像的市場潛力都是重要的指標；至於新創公司，所提供的產品或服務具有全新觀點，且團隊有機會取得早期的好客戶都相當重要。在此階段，不具新觀點闡述價值的新創通常較難被快速辨識，由於新創公司資源較為受限，因此將計畫提案訴說的更加到位，便較有機會呈現其投資價值。

除了亮眼的投資方向外，經營團隊的誠信是投資人心中最重要的要素。由於投資經理或創投合夥人每週經手的新案源不在少數，過度渲染的行銷手法對投資者的目光並沒有幫助，相反的，精準呈現真實的企業經營狀態與關鍵目標十分重要。

雖說新創公司多專注於產品與服務研發，但針對投資過程中最常評估的財務與公司治理來說，能了解自己企業的經營狀態與可能風險，並進一步對未來的發展狀態有所掌握，對投資人的信心提升也將有所幫助。畢竟初步接觸與評估在整體投資流程中才只是完成第一步，以整體投資流程而言，直至簽署投資協議書並進行投資撥款方屬完成，而投資後將緊接著頻繁的董事會互動，因此，新創應當以長期合作的角度進行交流。

每一個新關係的建立時，合理想像的安排是維繫良好互動關係的根本。在與創投的接觸中，一般新創易流於「我就只缺資金」的思維，並將企業往最完美想像進行鋪陳，將導致投資人期待產生相當大的落差，也影響增資的進度。

因此，新創公司在與外部投資者的溝通過程中，市場前景、獨特定位與團隊專業雖是最根本，但呈現相關資訊與溝通時的真實性、合理性與一致性都緊密相關。除要求達到一定品質水準外，同時在心理上也必須抱持新投資者一起為公司的前景努力的概念。

創投基金因長期面對不同新創的經驗，因此除資金支持外，新創公司有機會建置最好的資源網絡，這也是在與創投建立長久合作關係時，快速提升企業價值的關鍵環節。

創投的投資不會只有對資金順利到位的協助，新創企業更有機會在相關資源協助下，對本身增值與事業成長的路上產生最佳助益，因此，具體而明確共同分享企業的階段性目標，並形成友善的投資關係，將是雙方攜手共創未來的基石。

（本文作者為經濟部中小企業處創業A+行動計畫創業導師／台灣創意工場 何明彥 合夥人）

【資料來源：2016-3-4／中時電子報】