新聞從高爾夫球中學創業

球技本已淺薄，十年來未再下場，高爾夫能力基本歸零。但十多年前教練前輩的提點，依然歷久彌新。

他說，別想著打「球」，請把揮桿姿勢練好，揮桿軌道正確流暢了，你只要把球放在軌道上，自然擊出好球，享受那擊球甜蜜點的清脆之聲，以及美麗的拋物線。

原來，打好高爾夫球的重點並不在用力擊球，也不在球桿上的高科技，而在塑造正確的擊球軌道，才能一次次擊出正確的方向，以及正確的距離。而正確擊球軌道的練成，有賴一次次的反覆揮桿練習以及下場實戰，靠的，是紀律。

受教了！

創新創業亦復如是，沒有紀律的創新創業，只是一場炫爛的煙火秀，一次初學者的運氣(Beginner'sLuck)罷了。

創業圈熱了幾年，有些題材聚焦在技術或創意上，猶如在高爾夫球場上談論著球頭的高科技3D設計，球桿的高科技材料，以及各種配件的精美巧思。這些都值得關注，但擁有這些工具並不能打出好球，唯有揮桿軌道正確流暢了，這些附屬物才有價值。

一位資深桿弟朋友這麼跟我說，從他多年的觀察，實力淺的，裝備愈名貴，這類高爾夫球友的行頭很專業，球鞋、球衣、手套、腰包、GPS定位設備一應俱全，球桿也帶得愈多愈重，每一種號數的球桿都有，有時還多帶幾支剛入手的特別球桿; 反而是實力深厚的，裝備愈輕巧，幾支上手的桿子就能打出一場好球，甚至，打好球根本就不是目的，人際交流才是重點，生意才是目的。

對照來觀察創業家，如果談論的執著的是技術名詞，強調的是功能比人多、比人新，那麼這個案子尚需較多時間歷練，投資獲利期較長，風險也較高；如果能三言二語說清楚商業模式，生意思惟與手法也圓熟流暢，談的是人性的，或許值得較多關注。

而創業的題材就像那顆高爾夫球，如果創業家一心只想著新創公司要靠著這個題材募資，幻想著A輪、B輪、C輪融資再上市上櫃，猶如沒有練習揮桿的紀律、又沒有下場打球、進長草區、落水塘、救沙坑球、果嶺推桿的種種歷練，就想要次次一桿進洞的打完十八洞，那麼這家新創公司題材再好也無濟於事，因為他的心性不對，根基不穩，紀律不守，就算偶有佳作，也難在十八洞賽事中勝出，更何況一場球並不足以定勝負，還有未來無數多場球，才能一較短長。

創業，共有十八洞。開公司，算是開球; 前三年，只是設法站上第一洞果嶺而已。球場十八洞，每一洞的過程都得使用合適的桿子，在不同的環境中揮桿，幸運的在球道中擊球，稍一不慎也可能在長草區、在樹林裡、在水塘邊、在沙坑裡擊球，你的姿勢也不再可能在一個水平的地方站住，你可能必須因地制宜、順應環境形成各種站姿，而你的揮桿動作依然要完成一個流暢的軌道，球才能重回球道之中。

創業家亦然，在創業的路上，每一洞的果嶺都是一個階段的成長目標，打完十八洞，才算是完成一個循環，而大多數的新創企業家，對內還沒有經歷過一個商業循環的經驗，對外還沒有經歷過一個經濟景氣的循環。對於已經成立新創企業的創業家，我們必須致上敬意，他們已經勇敢的下場打球。但接下來，創意創新的點子已遠遠不夠支持這家新創企業的長期成長。對內，領導者應該建立起人事管理的紀律，財務管理的紀律，研發管理的紀律，專案管理的紀律，應對進退的紀律；對外，企業領導者也應該建立起業務開發的紀律，價格系統的紀律，通路管理的紀律，利益體系的流暢。這些才是形成正確創業擊球軌道的必要修煉。

而到了最後，創業的成敗勝負，已不是在跟同業比，也不是跟競爭對手比，而是跟自己比，就像高爾夫球一樣，從來就是自己與自己的比賽，自己的修鍊，對自己負責。


【資料來源：青年創業圓夢網/撰文者：創業資源服務推廣計畫 創業顧問(TXA創業家私董會創辦人)-徐竹先】
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