新聞公眾演說能力是創業人不可或缺的必備條件
發佈日期:2023.09.26
![創業觀點-公眾演說能力是創業人不可或缺的必備條件主要照片](../../upload/news/20160712100011wkr.jpg)
創業初期,產品或服務剛建立,品牌沒知名度,資源也不多,該怎麼突圍?我想王品前董事長戴勝益說的好,就靠「演講」跟「得獎」吧。
參加競賽,或許有些浪費時間,但如果在能力與時間允許下,我都建議可以多多參與,畢竟如果你老說自己有多好,不如讓有公信力的單位/評審說你好,這確實能有不錯的幫助。國內外都有許多公家單位或民間組織發起的創業競賽,都值得你去了解。
至於演講,則是很多創業人忽略的部分。有些團隊跟我說,他們覺得自己還沒有什麼成功的代表作,不好意思講,也沒什麼好說,然而我的觀點恰好相反,就因為你沒有知名度,若真的有人邀請,就代表這是能夠對公眾說明自己、介紹自己的好機會,無論有沒有給錢,你都應該試著多多宣傳自己的團隊/公司。
為什麼公眾演說很重要?不只是宣傳而已,還是一種品牌建立的好方法。怎麼說呢?大家不妨注意看看,為什麼在電影院看電影,會比在家裡用電視看還要來得有震撼力?最主要是環境塑造了你的注意力的關係。
電影院讓四周變暗,你的目光只集中在偌大的屏幕上,同時現場的聲光效果,會讓人很容易投身在劇情與電影想傳遞的訊息之中。心理學家研究過,這就是許多邪教組織會不斷透過播映影片內容,來達成洗腦的主要方式。事實上,德國納粹早期也是用這樣的手法,強化組織內對希特勒的忠誠與信念。
同樣道理,當一個人站在舞台上,用音樂、圖片、文字、影像,搭配好情緒的起伏,接續著敘事的脈絡,其實你很容易能勾起聽眾的想像,進而認同你的理念與作為。這就是為什麼,選舉造勢場合總是要將這些要素搭配好,讓候選人在舞台上盡情揮灑,那是因為這些作為能發揮強大的吸引力,讓底下的聽眾感染氣氛與情緒,最後成為你忠誠的信徒。
既然如此,身為創業人,如果你想為團隊與公司宣傳,並建立陌生族群對你的認識,你就應該好好利用這樣的原理,去創造屬於自己的社群粉絲。
這年頭,廣告大行其道,從平面搬到電視,又從電視轉到網路,我們時時刻刻無不處在一個廣告疲勞轟炸的環境。於是,多數消費者其實已經麻木,我們不再有過多的精力與專注力,去仔細聆聽一個品牌、一家公司所傳遞的故事,事實上,根據網路媒體研究,80%的人關注廣告的平均秒數只有13秒,也就是說,若你無法在13秒內吸引大眾的眼球,13秒後他就會關閉廣告或轉臺。
這說明了什麼?要讓人專注聽你說明產品、說明品牌是多麼困難的事,因為人們沒這麼多時間。既然如此,有機會邀請你去演講,不正是一個最好的機會?邀請單位已經將舞台準備好,也把人都找來了,你唯一需要做的,就是好好準備,利用難得的上台機會---也許只有10分鐘、20分鐘、30分鐘,都好---將準備好的內容端出來吸引大家目光,這就是最佳的宣傳時機點。
當然,也有不少創業人跟我說,覺得自己口才不好,容易吃螺絲,訊息表達不精確,甚至連肢體語言都生澀。我只能說,這就是身為創業人的你,需要學習的地方。既然出來創業,本來就要有決心去改善自己不足之處。不足無所謂,怕的是你不肯學而已,只要肯學,一定都能有所不同,這也正是身為創業人與一般人不同之處。
自古以來,偉大的領袖必然有出色的公眾演說能力,若非如此,你根本無從號招一批人願意為你賣命。即使優秀如股神巴菲特,也曾為了練習讓自己的公眾演說能力更為出色,因此去上了成長課程,他表示:「我去上課,不是為了讓自己演說時不發抖,而是為了讓自己在發抖時依然能夠演說」
股神如此,咱們凡人是否更該努力千百倍,才能鍛鍊自己在公眾演說上的能力?
回顧自己過去這10年的創業經驗來看,早期邀請我演說的單位通常是學校社團、中小型公司/組織,說實話,名氣不夠,一開始是連車馬費都沒有,更別說什麼演講費或出席費,然而我非常把握每一次能上台講話的機會,因此一定非常努力的把自己的簡報檔案準備好,不管對象是誰,不管底下聽的人有多少,不管距離多遠,只要時間允許,我一定去。
我珍惜每一次受邀的機會,因此縱然對方沒錢給我,我還是報以非常感恩的心,告訴對方非常榮幸受邀,因為我知道,這就是對公司最好的宣傳機會。有趣的是,就是從這種免費小演講、小分享開始,逐漸會碰到讓底下某些聽眾感動,於是進一步交換名片後成了朋友,或者另外邀約我去其他場合演說,所以慢慢地像滾雪球一樣,越來越多單位邀請,同時價碼也逐步從無到有,再到自己能開價的機會。
這一路,走了10年,縱然創立的品牌也換了幾個,然而自己的個人品牌,卻不斷在累積,這不得不說,都是靠演講而獲得的益處。
因此說,建議所有創業人,只要時間與能力允許,你都應該培養自己公眾演說的能力,這項能力訓練的好,將可以讓你受益無窮。誠如我的經驗所述,無形中你不僅宣傳了公司品牌,也能讓自己個人知名度、個人品牌向上提升,甚至會形成口碑來為你宣傳、推薦,這時候對外的連結將越來越快,人際網絡越來越廣,自然不愁沒有生意可以做。
或許你沒有天生具有的舞台魅力,但投資自己的公眾演說能力,將會為你帶來奇妙的旅程,以及豐碩的千百倍報償。不相信的話,就從今天開始試試看,不要放棄任何邀請的機會,盡情展現自己吧!
【資料來源:青年創業及圓夢網/撰文者:創業諮詢服務計畫 青年業師-光明頂創育智庫 洪聖倫 執行長】
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