觀點推動創業星光幫 協助新創布局國際市場

在今年年中，由經濟部中小及新創企業署主辦，新創總會與EDA新創斜角巷共同推動的Talent Meet創業星光幫活動，邀請到連續創業家暨天使投資人蕭一白、新創總會邱銘乾副總會長 (家登精密工業董事長)、臺灣天使俱樂部共同創辦人黃沛聲、遠邦國際林致孚執行長、蜂行資本共同創辦人李彥樞等生態圈成員共同參與活動，探討新創企業布局國際與產業市場的實務經驗。中企署何晉滄署長(現為經濟部次長)於活動開場致詞時分享，2023年新創大調查報告顯示，新創企業若要規模化成長，需放眼國際市場，然而，國際合作涉及眾多細節，面對不同國家與區域文化、經濟、法規、市場等差異，無疑是一大挑戰。因此，透過成立「創業星光幫」，邀請具備實務經驗的業師，提供新創企業最佳的後勤支援及創業環境，打造亞洲新創生態雨林。以下為活動場邊記錄業師重點摘要。

美國新創思維、變化與挑戰 / 連續創業家蕭一白

臺灣新創密度還不夠高，亞洲人過於保守，怕跟別人不同；多年來經驗是順風會比逆風好，創業家在心態上要懂得享受創業過程；大約75-90%新創會失敗；建立護城河 (不公平優勢、可持續性、獨特模式、為什麼是你跟現在)。

企業投資新創，攜手建立生態聯盟 / 新創總會邱銘乾副總會長

創業大部分人都不會看好你 想清楚為什麼要創業？投資人為什麼投你？創業家個性會影響90%；創業要找到好客戶做對的事；在全球供應鏈重組情況下會有許多新創進入機會，大廠、小廠都要必需要攜手，而市場也不會僅侷限在某個特定區域；對半導體企業來說，如何提升供應鏈韌性、形成產業聯盟為首要任務；家登精密不斷在跨領域思考創新發展可能性，企業本身服務有可能是另外一個領域或產業的解決方案；臺灣成功機會，供應商必須提供彈性與效率服務、當前為半導體供應鏈黃金時期

國際與臺灣新創生態發展關鍵差異／TGA創辦人黃沛聲律師

要先知道在做什麼再做，知道才做得到；思考投資人的投資角度；創新創業是什麼? 技術、產品、商業模式、企業價值；創投通常希望投資你能賺10-20倍，因為要承擔其他公司失敗的風險；做什麼題目獲利?要能規模化、要自動化、要能快；美國擁有最成熟與最大的創投市場，以舊金山跟紐約為前兩大創投中心；臺灣有製造業優勢，這也是臺灣創業生態重要支柱；靠山吃山，靠海吃海，靠臺灣可以吃那些國家與大市場生意？；臺灣半導體與電子業在全球具有關鍵地位與資本規模效應；對外資來說，外資不是買臺灣市場，而是買全球關鍵產業；如果無法規模化，對創投來說難以獲利，是無法投資而不是不投資。

延伸閱讀：美加創業生態系見聞與啟示

日本新創生態發展觀察／蜂行資本共同創辦人李彥樞

日本新創育成5年計畫2022-2027，預計發展100隻獨角獸(目前26隻)、10萬家新創(目前2萬家，20%為海外新創)；目前26家獨角獸，16家已經上市、10家未上市。16家有70%為B2B；計畫支柱：教育與育成新創、降低新創設立跟出場流程、打造新創法規環境；日本市場由企業CVC及本土創投撐起，近年外資VC持續進入；B輪之後的投資金額佔51%，主要仍集中在早期的案子；目前以SaaS軟體及AI公司解決企業相關自動化問題為主流；在數位化社會4.0發展下，軟體服務、ESG、金融、醫療都開始孕育；16隻Unicorns及Soonicorns中 ~70%為B2B公司；SaaS軟體及泛AI公司解決企業相關自動化問題為主流；資本市場與政策降低上市門檻，但企業併購仍受到文化影響還沒爆發；日本經連會生態讓日本新創難以切入日本大企業；Open Innovation為進入日本大企業敲門磚，透過專案方式，深度了解企業痛點

東南亞新創生態發展觀察／遠邦國際林致孚執行長

新南向6個國家：印度、泰國、菲律賓、馬來西亞、印尼、越南；2021年新南向6國內需消費市場達3.5兆美元，2026將達到4.8兆美元；為什麼發展南向市場？勞工相對便宜、投資優惠政策、自由貿易協定雙邊FTA、區域協定、具成長潛力之內需市場；新南向國家中，越南為目前臺灣主要投資市場；新南向國家中，越南為消費市場成長率最高國家、其次是菲律賓、印度；新南向國家中，馬來西亞、印度為目前國外主要投資市場；印尼市場目前聚焦於發展食品、紡織、汽車、化學製藥產業，並同時發展物聯網、AI、人機介面、機器人感測技術；泰國市場經濟體龐大，聚焦觀光跟工業製造與先進科技新興、中美貿易戰導致臺場供應鏈熱錢湧入。微軟將在泰國設立第一座座Azure資料中心，預計培養250萬資訊人才；越南市場在零售業發展強勁，政策聚焦在數位、能源、工業、生物領域等，並開展國家數位轉型計畫至2030年，建設具備全球競爭力的數位企業；菲律賓市場，為全英文國家、以西班牙裔、華裔、美裔較多，聚焦在電子商務、消費性電子、汽車、美妝保養品產業

如果您為新創業師，具備連續創業、國際發展實務經驗，希望分享所見觀察，或您為新創企業，希望想認識更多業師，正在評估與推進不同國家市場，歡迎洽詢創業星光幫項目聯絡人，我們今年將陸續舉辦不同國家主題的Talent Meet小聚，在每場小聚中，您都可以盡情與業師認識與交流，獲取所需商業情報資訊。劉先生／306@careernet.org.tw

本文作者：由新創總會所整理
文章封面圖片來源：Pixabay
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