新聞傳統V.S.新生 讓品牌突破重圍

共好講堂

隨著創業議題持續發燒，行政院集結經濟部、勞動部、文化部、科技部等政府資源，為青年打造網實創業服務，除了硬體設施及資源上給予協助，經濟部中小企業處亦於今年5到10月，分別於北、中、南地區舉辦軟性創業活動「共好講堂」，邀請青年創業家、創業活動推動者擔任講者，與民眾們分享個人創業經驗，期望透過講堂的辦理，帶動想創業者、新創事業者及一般民眾，都能在此地相互交流，媒合彼此的資源與需求，凝聚創業氛圍，提升青年創業能量。本場次也由經濟部中小企業處創業諮詢服務計畫的優秀個案-幸福預兆法式甜點工作室共同創辦人-林慧瑜現場Pitch，展現新創企業活躍的創意氛圍！

今年度第四場的共好講堂移師行政院青創基地舉辦，本次主題為「品牌新生X熱血傳承」，傳統產業在豐富、悠久的歷史經驗中力求創新，而新創企業乃是富含著品牌的生命力，兩種氛圍，都是創業路途上的美好風景。

品質、誠信、負責

8月28日當天，我們邀請到和興國際開發的金紗夢店經理-鄧伊雯，分享經營故事。和興國際開發有限公司創立於民國35年，以成衣起家，民國69年開拓婚紗禮服生產線，禮服銷售全球。到民國90年代後，漸漸跨足婚紗服務業、食品業及建築業。民國94年，第一家婚紗會舘於董事長家鄉台南市成立，並由統一集團林蒼生總裁取名為金紗夢結婚會舘。兩年後，於台北市信義區成立金紗夢門市。初期的經營策略以傳統婚紗會館的模式為主，但禮服間採開放式設計，讓新人可以盡情挑選，是後續仍沿用的一大特色。無奈90年代經濟蕭條，總經理遂決定將金紗夢轉型。

伊雯因著以往從事飯店客服的經驗，希望新人可以穿到品質優良的禮服而不用另外加價，遂和總經理討論新的經營模式來打破這樣不合理的情形。後續門市由信義路移往敦化南路二段，且設立於辦公大樓裏頭的高樓層，是台北第一間設立在辦公大樓的婚紗門市，不僅在裝潢設計上走個性風，也藉此改變了經營與服務方式。因總經理是自國外留學回來，對經理人的建議也都認真考量市場需求，漸漸地從傳統婚紗店轉型經營全外景拍攝不另計價的自助婚紗攝影、客製化歐美婚紗、婚紗試穿、婚俗講座、海外婚禮等，成功開拓出廣大而穩定的客源。

創新、創意、玩行銷

第二位講者我們邀請到萊恩婚紗攝影工作室的營運主管-游志瑋。志瑋以往曾做過行銷企劃，後來遇到金融風暴，轉職作人資主管。因緣際會下，決定返回台灣和弟弟游仲豪一起創業。弟弟為國際知名的原創漂浮婚紗攝影師，專職技術面，志瑋則專職行銷及品牌營運。由於傳統婚紗從討論到挑片都需要往來店面許多趟，志瑋在服務方面特別提出全程網路服務，諮詢、討論、挑片、美編，所有流程都可藉由雲端科技進行與詢問，省去客戶的交通時間。利用Google、iCloud、LINE等雲端平台，不僅讓溝通更為便利，組織、價格也相當透明化。

2011年漂浮婚紗開始走紅，成功吸引台灣、星馬港澳甚至歐美的客人，也讓婚紗業的淡季有了國外客戶可支撐營運。走紅之後萊恩團隊仍不斷更新產品風格，行銷手法也從價格策略、置入性行銷、網路行銷等方式多元切入，平時更會以文章撰寫、分享來提高人氣，志瑋也分享：「媒體新聞報導過了那段時間就無法再利用，可是文章可以翻新再放。」

從兩位講者身上，我們看到創業者的熱情，他們總是堅持把最好的提供給消費者，特別是婚紗產業關乎於新人一生一次的美好回憶，因此他們戰戰兢兢的凡事為客人著想，期望可以滿足客戶對於婚禮夢幻的希望。 而他們永不減少的熱情，和對事業的堅持與狂熱，令人讚賞。