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海島動力有限公司
最後更新日期:2020.09.30
- 單位名稱：海島動力有限公司
- 成立時間 : 099.8.31
- 負責人 : 俞敦和
- 所在縣市 : 臺北市
- 連絡電話 : (02)23629098
- 官方網站 : http://www.rakuten.com.tw/shop/cui-hua-xiang/
- 經營項目 : 水果花茶
- 屬性：新興農業、食品餐飲
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創業故事
一口飲盡 台灣水果精華
台灣茶世界聞名，更是許多觀光客來台必買的伴手禮，俞敦和與其妻鄭至媛家中原是經營烏龍茶生意，作為第二代接班人，他們創立了海島動力有限公司，開發了台茶號茶品牌，2010年成功打入大陸市場，每斤（500公克）最高可賣到2500元人民幣，其茶產品受到廣大消費者喜愛。但由於近幾年大陸地區政策厲行打貪，高單價的烏龍茶市場飽受衝擊，為提升產品的競爭力，不少創業者無不花費心思，重新設計、包裝商品，研究口味上的創新與研發，海島動力有限公司突破傳統，開發出「萃華香」茶品牌，將遠近馳名的台灣水果果實烘焙製成＂水果花茶＂。
新鮮，帶出水果原味
「萃華香」，以新鮮水果顆粒作沖泡的水果花茶，保留台灣水果鮮甜的原味，並以健康為首要目標，不用擔心咖啡上癮、茶喝多了睡不好以及市售含糖飲料引發的肥胖問題，簡單以開水沖泡即是酸甜好滋味，一推出立刻受到上班族群消費者的青睞，沖泡方便、好喝健康，用料實在、價格平實，在在反映出萃華香貼近市場脈動與俞敦和紮實的創業理念。
創業之初，熱愛台灣的俞敦和想得是如何將家鄉的豐美傳達出去，於是以最具特色的台灣水果打造「萃華香」茶品牌。為提供消費者好喝、健康，別具特色的水果花茶，經歷了一遍又一遍的試驗與研發過程，大量地將產品投放給客戶試用、品嚐，並接受反饋、建議後作檢討，中間不斷地琢磨、修改配方，並透過長期的市場調查與研究，記錄下每個地區不一樣的口味愛好，才集合成現在萃華香主打的13支商品。其研發的過程艱辛、漫長，但是收獲百倍。除了推出受歡迎的產品，並深植了經銷商對其茶品牌深厚的信心，樂於與創業者經驗分享、共同成長，得以使「萃華香」往更完善的創業方向邁進。
特殊命名，締造話題
除了鮮美的獨特風味，「萃華香」茶飲繽紛的包裝，特殊的命名亦吸引了不少年輕客群，例如：湯姆與傑利－草本水果茶，成分除多種花果外另添加薄荷葉，看似衝突的搭配與組合，口味上卻“麻吉”得很，一如卡通片湯姆貓與傑利鼠這對好搭檔一樣彼此互屬。也因為如此別出心裁的命名，提高了消費者的詢問及關注，並成功行銷了「萃華香」，帶動更多話題與人潮。
台灣市場已飽和難突破
俞敦和從過去在101大樓參展的經驗，感受到大陸觀光客強大的消費能力。因大陸中產階級正在崛起，民眾消費力提升，相對於飽和的台灣市場，難以突破的經營困境，促使他們將產品外銷至大陸。其中，以休閒健康相關的產業更具成長潛力。去年4月，俞敦和與鄭至媛夫妻倆透過北京參展的機會尋找到代理商，隨即著手準備。儘管過程中耗時8個月才拿到海關食品三證與商檢通過，但短短不到半年，福建、廣東、上海與北京均有代理商，逼近台灣的銷售量。另外，除了本身的品牌，也有與廠商合作貼牌生產。目前自有品牌與貼牌生產約各占一半。不少在台灣面臨市場飽和困境的中小企業，亦積極投入大陸市場。俞敦和積極推廣「萃華香」健康茶飲，目標是大陸沿海的白領階級。
因地制宜，成功關鍵因素
在經營水果茶的過程中，俞敦和透過與不同通路的客人接觸，學習到許多寶貴的市場經驗，也深刻體會到大陸市場與台灣市場的差異性，大陸人口眾多、幅員遼闊，市場的規模比台灣大了許多，由福建到北京距離就將近兩千多公里，光是產品的物流成本就不太一樣，因此，產品價格體系的建立與維持就顯得極為重要，沒有好的價格體系做支撐，再好的產品也無法順利銷售。
此外，因為每個省份及城市風土名情、做生意的習慣、法律情況都不太一樣，如何因地制宜，順利的銷售產品也是十分重要的。舉例來說，「萃華香」水果茶產品因天然果香味道偏酸，所以在上海、蘇州這種飲食習慣偏甜的地方，銷售時就會建議客人飲用時可酌量加點糖；而到了山西太原，生產醋的地方，當地人喜歡酸，銷售時即建議客人可先試著喝原味。根據不同地方人的生活習慣與飲食口味，俞敦和改變了銷售的方式與策略，順應需求、因地制宜，是「萃華香」推廣順利、業績持續成長的一大關鍵因素。
創業家從不懶惰與人交流
創業初期，對於目標市場的情報收集是直接影響成敗的最大關鍵，除了靠自己收集資料外，俞敦和建議創業者可多參與相關的創業活動，與同業公會、同行或先進前輩互動交流，往往許多重要的資訊與商機，都是在不經意的聊天與泡茶中獲得。
他更將生活理念放在產品中與客戶分享，不僅結交到許多志同道合的朋友，跳脫出自身熟悉的舒適圈，躍進他人的生命歷程，得以使個人的生命及企業得到更多元的發展空間與機會，在不斷地活水灌注下，成就了源源不絕的企業能量。俞敦和說：創業家是絕不懶惰與人來往的。透過不同業態的思維交融與接觸，促使創業者不停地轉換角度與看法，互相激盪而擦出閃耀的火花。
台灣需要更多有理念與行動力的創業家，「萃華香」是以值得驕傲的台灣水果製成的特色產品，代表台灣年輕、成熟的現代生活觀，充滿簡單、溫度、自然美好，希望以此為引子，讓更多人深刻認識，我們生長的這個美麗家園。
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