新聞差異化管理，才是真正的公平管理方式

豫讓，春秋末期晉國人，他的事蹟被記載在<史記--刺客列傳>，因其刺殺趙襄子的行為，被視為刺客中的典範，忠君不二的經典人物。

時代背景是這樣的，當時的晉國已被六個「氏室」把持。所謂「氏室」，就是大夫的家族之意。天子的家族叫王室，諸侯叫公室，大夫就稱為氏室。把持晉國的氏室，是「趙氏」、「範氏」、「中行氏」、「知(智)氏」、「魏氏」、「韓氏」六大家族。知氏這一族的老大叫智伯，趙氏的老大叫趙襄子，韓氏的老大是韓康子，魏氏的老大則稱為魏桓子。豫讓，就是智伯的手下之一。

西元前453年，智伯死了，怎麼死的？死在六大家族的爭權奪利之中。過程大概是這樣，首先，智伯聯合趙、魏、韓三大家族，一同滅了範氏與中行氏；緊接著，趙、魏、韓又聯手滅了智伯的知氏一族，還瓜分了知氏的土地與財產。20年後，趙、魏、韓勢力更大，分了晉國大部分土地，號稱「三晉」；再過30年，周王正式冊命三家為諸侯國，這就是<資治通鑑>中春秋與戰國的分界點；西元前349年，韓、趙二家瓜分晉侯剩餘土地，晉國徹底滅亡，這就是「三家分晉」的始末。

根據史書說，趙襄子為了洩恨，還把智伯的頭骨刷上油漆做成喝酒的酒具，也有人說，是做成尿尿用的夜壺。總之，不知何故，趙襄子跟智伯之間肯定有什麼不共戴天之仇，可以恨到這種程度。春秋時期，殺人算不上什麼大事，但趙襄子滅了智伯一族，還做出如此羞辱知氏的事情，有一個人看不過去，那個人就是豫讓，因此他決心要為智伯復仇。

只是，嘴上說復仇，但復仇哪這麼容易？原本豫讓是逃到山裏避難的，但一想到智伯慘狀，他就輾轉難眠，悲憤不已。這時候，豫讓說了一段話，是流傳至今的經典名言，他說：「嗟乎！士為知己者死，女為悅己者容。今智伯知我，我必為報仇而死，以報智伯，則吾魂魄不愧矣。」

很多人可能想不到，「女為悅己者容」這麼美的一句話，是在這樣的情境下成為經典的。

於是，豫讓立刻動身，更名換姓，重新悄悄回到晉陽，假扮成受過刑的人，混入趙襄子宮中修整廁所，身上藏著匕首，想要用它刺殺趙襄子。或許是趙襄子命硬，也或許是豫讓的殺氣強大到難以掩藏，因此，趙襄子才剛進廁所，就像雷達一樣偵測到刺客的存在，立即派人把在廁所內的人抓出來，果然抓到了豫讓，還在衣服內搜到利刃。

這下可好，人證物證俱在，狡辯不了，豫讓束手就擒。

趙襄子問：「為何行刺於我？」
豫讓說：「因為我要替智伯報仇！」

當然，躲在廁所內，身上又藏著刀子，不是報仇難道是為了削水果？趙襄子這問題顯然問的不夠水準，但接下來的事，就顯得趙襄子的不凡了。正當衛士們要衝上去捅豫讓幾刀之際，趙襄子竟然阻止他們，揮揮手示意大家退下，並且說：「此人是個義士，智伯死了，也沒有後代，他的家臣竟然願意替他報仇，是人才啊。」於是放過了豫讓，將他趕出宮門。

不過，你趙襄子雖然大方放人，我豫讓可沒死心。只是，刺客就應該是隱藏於無形的，既然身份已經曝光，顯然這面目是得改改了。因此，豫讓拔掉了眉毛跟鬍子，又在身上塗滿油漆，使肌膚腫爛長瘡。為了驗證自己的易容效果，他假扮成乞丐去街頭要飯，經過家門，連他太太都認不出他是豫讓，只是說：「奇怪，這人聲音怎麼這麼像我丈夫？」

豫讓這時才驚覺，原來自己外觀變了，聲音卻沒改，差點露餡。於是，他拿了些炭，用火燒紅了之後，將他們吞下，把嗓子弄啞，讓自己聲音和過去全然不同，甚至幾乎難以言語。至此，他終於把自己搞的人不像人，鬼不像鬼，可能連親生老媽都認不出來，朋友看了都相當心疼難過，但他心中卻越發堅定，必要再次刺殺趙襄子。

面目全非的豫讓，這次則跑去躲在趙襄子必經的橋下，準備奮力一搏。結果，不知道是不是又是殺氣太盛惹禍，還是他的裝扮太顯目，趙襄子的車隊剛上橋，連馬都察覺到刺客的存在，於是大聲嘶叫停止不走。趙襄子連看都不看，就說了：「這人肯定是豫讓啦。」

派人去把他捉了過來，沒錯，正是豫讓本人，又是一次人贓俱獲、束手就擒的劇碼。

這次趙襄子就有些生氣了，他質問豫讓：「你上次說你是為了智伯一族才行刺我，那我想問問你，你早年其實也跟過範氏跟中行氏，那為什麼智伯找我們一起滅了他們兩家，你沒行刺智伯，反而還跟了他？那現在智伯死了，你卻偏偏要死嗑找我碴？這究竟是為什麼？」
豫讓則淡定地回答趙襄子說：「臣事範、中行氏，範、中行氏皆眾人遇我，我故眾人報之；至於智伯，國士遇我，我故國士報之。」這段話翻譯成白話的意思就是：「當年我跟著範氏跟中行氏，他們只是用一般人的方式對待我，所以我就用一般人的方式對待他們；然而，智伯對我非常尊重而禮遇，他用對待國士的方式對我，因此我也必須用國士的方式回報他。」

聽到這段話，趙襄子非常震驚，並且深受感動，但此人終究是刺客，若再放過他，下回沒命可能是自己。豫讓當然也知道自己這次逃不了，也不該期待能被縱放，於是誠懇地對趙襄子說：「今天我做行刺這件事本來就該死，但是否可以請將您的衣服給我，讓我刺它幾下，如此我就能有面目去地下見智伯了。」趙襄子點頭同意，命左右將他的衣服遞給豫讓，一接過手，豫讓立刻拿出刀子，從地上跳起刺下，並大聲地叫喊：「智伯！！我終於替你報仇了！！」然後，二話不說，當場自刎身亡。

有人問孔子：「請問夫子，您認為以德報怨這件事如何呢？」
孔子回答說：「對於怨，你用德去回報；那對於德，你又該用什麼去回報呢？不如以直報怨，以德報德吧。」

因此，無論從豫讓的故事或孔子的說法中，我們可以清楚知道，差異化的對待，其實才是最公平的對待。一視同仁，是指遊戲規則大家共同遵守，然而對於不同人與自己的關係，本來對待的方式就應該有所區別。

終究來說，人有交情深淺、關係濃淡、恩惠多寡之別。你看到自己的好友對別人好10分，自己只得5分，就抱怨朋友不夠朋友，卻可能不知道人家也曾給他10分，而你卻什麼都沒給自己的朋友。哥哥批評爸媽偏愛妹妹，難道是父母真的偏心，還是妹妹每個月都拿錢回家，但哥哥經常遊手好閒或一毛不拔，卻還想享受一樣的對待，這才是不公平。

公司裡，老闆特別偏愛某些同事，是真的老闆偏心，還是這些同事就是早年跟著老闆共同創業，領著低薪、過著有一餐沒一餐的革命夥伴？而你在沒有任何貢獻的情況下，進公司只想著要高薪、要福利，卻沒認真思考過自己究竟為公司做了什麼？日落西山你不陪，東山再起你是誰？同甘共苦你不在，榮華富貴你不配，這就是你覺得公司偏心的真相。

差異化對待並不是勢利，也不該被批評為現實，而是你應該用成熟態度去面對的人生課題之一。先不論別人如何待你，你應該先想自己都是如何去對待別人？你身邊若有朋友可以不計前嫌或任何代價，願意伸出手幫你大忙，你都應該感激，而不是還抱怨對方幫忙不到位，要求他也要比照朋友對其他人的標準來幫你，這都是不成熟的思維方式。

想怎麼收穫，就得「先」怎麼栽；想讓別人對你好幾分，就應該「先」對別人好幾分。是你得自己主動去付出，才能有機會獲得他人的幫助；而不是永遠期待別人先對你好，你才要對別人好，那你可能永遠遇不到貴人出現。

當然，實際狀況裡，我們也可能遇到自己付出8分，但對方卻連1分都不願回應的，這時候就看你自己的取捨。以公司而言，那你就得評估一下這是不是一個值得你繼續待的地方；以朋友關係而言，你就得知道這個朋友是不是你下次還要繼續幫他忙。關係的維繫就是這樣的，一定是有來有往，有去有回，交情才會深。任何一方被動的想獲得而不想給予，最終一定被排除在核心關係圈，這是必然的結果。

所以說，差異化對待才是公平的對待，不是教你現實，而是教你看懂人際關係的運作邏輯。在看到他人獲得好處的同時，請你也先去想想對方付出了什麼代價，做了什麼貢獻，犧牲了什麼，而不是單單只是批判或嫉妒對方所擁有的，那才是公平認知的開始。

【資料來源：青年創業及圓夢網/撰文者：創業諮詢服務計畫 青年業師-光明頂創育智庫 洪聖倫 執行長】
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