祥騰企業行

三個年輕人，憐惜老人家年紀大，養蜂消耗太多體力過於辛苦，於是把蜂場接下來創業，開始了金門養蜂、高雄銷售的創業人生。並且積極運用網路線上線下資源，逐步拓展通路。

■發揮蜂場優勢，冬蜜產品令人驚艷

 祥騰企業行的負責人李娉薰表示，臺灣每年大概有兩千噸從越南泰國進口的蜂蜜，但無法得知真正的產地與品質。李娉薰籌錢接下金門的蜂場進而創業，除了體恤老人家養蜂辛苦外，重要的是想要讓大家知道，臺灣本地就有高品質的蜂蜜。金門養蜂有三大優點，沒有光害蜜蜂比較容易生存。

 接著，金門縣政府有限定農田與高粱田不得使用農藥，無農藥的環境也可提升蜜蜂的生存比例。最後則是金門養蜂場的經營成本，比臺灣低廉，因此選擇金門做為蜂場。

 目前祥騰企業行以百花蜂蜜為主，因為百花蜜喝了較不容易上火，不過特別的是，祥騰也生產較為稀有的「冬蜜」，也就是是蜜蜂採集冬季各種蜜源植物所分泌的花蜜，維生素含量較多，營養價值高於一般蜂蜜的兩倍，會呈現像牛奶的顏色，頗為珍貴。李娉薰說，因為製作冬蜜的成本較高，一年只產一次，因為稀有，先前展銷會陳列上架時，讓許多顧客驚豔不已。

 談起剛創業的辛苦，「真的很辛苦啊，我上班族出身甚麼都不懂，也沒創過業，只會傻呼呼地做。」第一次收成蜂蜜，從金門運到高雄要包裝銷售，她甚麼也沒想，就挑了漂亮的瓶子封裝，因為缺乏市調，忽略消費者購買蜂蜜，是想要看到蜜的色澤與濃稠度，不透明的罐子雖然美觀，但卻很難銷售。這時她才開始著手挑選開發容器，不僅要注意能夠容易倒出與填入，還得兼顧消費者好提拿，李娉薰笑著說，就是要花錢去學經驗啊。

■創業課程獲益良多，線上線下鋪通路

 為了讓創業更為順利，她參加了高雄育成班的創業課程。藉由上課，她學會了如何判斷各類成本，也在講師與創業者的經驗分享中，與其他創業者相互交流。參與婦女創業飛雁計畫對她獲益頗多，如可以用比較少的費用進行SGS檢驗，也讓她更清楚了解網路行銷，增加多元管道拓展商品知名度等等。

 經過一年多的運作，祥騰近期將要把建構中的網站上線，透過網路宣傳商品，積極努力的多元拓展以女性客群為主的相關蜂製產品；此外也將在金門成立產銷班與當地農會做結合，增加穩定的銷售管道推廣商品；目前陸續跟幾家有名的網購中心談通路上架方案，結合不同的資源拓展市場。

 李娉薰說為創業不是件輕鬆的事情，公司剛開始成立與合作夥伴有許多爭執，不斷地溝通，朝有共識的方向一起去努力。她認為，創業唯有不斷的嘗試，持續地堅持，才會有成功的可能。