‧ 課程名稱：【台中場】打造有深度的「提案式銷售力」
‧ 課程地點：台中 │ 中華電信台中訓練分所（台中市南屯區黎明路二段658號）
‧ 開始日期：2024/1/2
‧ 結束日期：2024/1/2
‧ 課程時間：周二09:30～16:30
‧ 上課時數：6小時
‧ 費 用：會員價2980／非會員價3700
【課程前言】
「提案銷售力，是決定職場競爭力的致勝關鍵！」揮別老套的行銷話術、拋開促銷成交的舊思維；開始盤查顧客的需求並解決顧客的問題！運用多元的企劃提案，達成超乎預期的成效，不僅能引發共鳴，更能抓住客戶的潛在需求，快速成交訂單。業務不只是一份工作，而是一種能力；一種為了幫助顧客解決問題，而不斷自我成長的能力！一種讓客戶主動開口說YES的深度企劃提案銷售能力！
本課程將解析「提案式銷售」的核心基礎，教你如何從「顧客的期望目的」下手，掌握並促動顧客買單的消費行為動機，巧妙開啟提案企劃的動力窗，並運用WORKSHOP展開銷售提案內容的沙盤推演與異議處理手法，將所學立即運用於工作職場，提升顧客滿意度與目標績效。
【課程大綱】
一、業務的心性與質量
1、身為銷售業務的三種層次
2、成功銷售業務的三大管理
3、頂尖銷售業務的三大信心
4、我是談案子還是經營客戶
二、提問是決勝的基石
1、業務的價值：解決顧客問題
2、致勝提問力：拋圈勾魂三句法
3、解析SPIN提問分析法
4、顧客消費決策：要因分析
三、銷售顧問的提案力
1、提案timing：慢慢來才會快
2、提案書的呈現：說寫做一致
3、從一張A4，到一場簡報
4、有所為，有所不為：誠信
四、送案的技巧與追蹤
1、埋下促成【顧客決策】動力窗
2、製造門檻，限時追蹤成交
3、異議處理之後的反轉行銷
4、佈局Plan B：等顧客親口說Yes
【講師介紹】
■ 講師：吳忠緯 老師
■ 現任：【企業實戰教練】教育訓練顧問講師
■ 經歷：
1、【企業實戰教練】教育訓練顧問講師（現任）
2、【得剛企業管理顧問有限公司】專案顧問講師
3、【廣源良(絲瓜水/化妝品)】董事長特助
4、【氏熙國際(精品咖啡加盟)】總經理特助
5、【喬山(健身器材/按摩椅)】總管理處/人資管理師
6、【維他露(舒跑/每朝/御茶園)】行銷部/品牌企劃高專
【維他露(舒跑/每朝/御茶園)】總經理室/人資主管
7、【風尚人文咖啡館】總管理處/行銷開發主任
■ 專業認證：人力資源管理師 / PERFORMIA人格特質分析師
■ 專長領域：
【企業經管/人才培育】輔導顧問/專職講師、
【企業辦訓全攻略】專案顧問講師、
【二代團隊接班人】主管培育講師、
【互動式教學實戰】師資培育教練、
【Team Building/Action Learning】團隊教練
《企業實戰培訓》：
【團隊共識實戰】、【領導管理實戰】、【行銷企劃實戰】、【人力資源實戰】、【銷售業務實戰】、【門市經營實戰】、【講師教學實戰】、【創新改善實戰】、【核心能力實戰】
行銷活動企劃出身，任職多年HR、高階管理幕僚、企業經管顧問、人才培育講師。擅長運用活動企劃方式，來協助企業規劃執行教育訓練課程；有趣且實用的創新多元互動教學方式，幫助提昇學習動機及效益，並能在課堂上讓學員藉由思考體驗、實作分享、演練驗收，及時提供改善方向。
■ 授課單位：
國泰人壽/中國信託人壽/台北富邦銀行/富邦人壽/法國巴黎人壽/遠東商銀/華南銀行/元大證券/大銀微系統股份有限公司/宇隆科技股份有限公司/維他露食品股份有限公司/弘爺國際企業股份有限公司/順益汽車股份有限公司/匯豐汽車股份有限公司/三菱電機/中信房屋/薰衣草森林/鎵興國際股份有限公司/揚運國際人力集團/中國醫藥大學附設醫院/台灣禮來股份有限公司/永信藥品工業股份有限公司/小林鐘表眼鏡股份有限公司/廣源良實業有限公司/台中市飛雁創業協會/鹿港文教基金會/南投縣導遊服務人員職業工會/彰化縣汽車保養公會/中區婦女企業諮詢委員會/經濟部中區聯合服務中心/經濟部中小企業處/勞動力發展署中彰投分署/鹿港勞動學苑/暨南大學/中國醫藥大學/淡江大學/靜宜大學/全日物流股份有限公司……等上百家知名企業。
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‧ 連絡電話：台北(02)2748-5188 ／台中(04)3506-0841
‧ 注意事項：
◎開課日前第十五日之前報名繳費可享優惠200元！
◎6小時以上課程免費提供便當.飲料或點心
◎課程費用含精美教材…等
◎課程發票皆於課程現場交予學員！
◎團體報名須於開課日7天之前完成報名繳費，才能享有團報優惠喔
◎以上優惠方案恕不重複！
◎課程內容協會保留更動之權利！
◎凡參加過本認證班的學員（無論是否通過認證），都可以單堂 1,000 元的優惠價格，選擇同一認證系列中想要複習或加強的課程，機會難得，敬請把握！