顧問式銷售實戰特訓

‧ 課程名稱：顧問式銷售實戰特訓

‧ 課程地點：台北 │ 中國文化大學建國分部（台北市大安區建國南路二段231號）

‧ 課程日期：2022/12/7

‧ 課程時間：周三09:30～16:30

‧ 上課時數：6小時

‧ 費　　用：會員價2980／非會員價3700

【課程前言】

傳統的單向推式銷售，即便勉強成交，也不易贏得顧客的回購與忠誠度。顧問式銷售與傳統銷售有哪些差異？如何透析顧客的購買動機與需求？

本課程將引導學員扮演好顧客信賴的消費或採購顧問角色，實戰演練「SPIN提問導購」與「FABE銷售推介」的流程及技巧，掌握顧問式銷售的訣竅，協助學員精準洞察顧客需求與消費心理、提出有效解決方案！

【課程效益】

1、對於顧客真實購買需求的洞察與掌握

2、探詢顧客消費心理程序與決策流程之技巧

3、對顧客提問引導購買之實務操作方法

4、對顧客推介需求商品之實務操作方法

【課程大綱】

一、顧問式銷售V.S.傳統銷售

- 您的銷售行不行？一分鐘即戰力大考驗

- 檢視您的銷售方式！2P2S的型態組合

- 兩大重要模式看顧問式與傳統銷售之差異

二、顧問式銷售內功心法

- 掌握顧客消費心理程序及購買決策流程

- Why “Consultative Selling”?

- 顧問式銷售的「望聞問切」與「辨證論治」

三、顧問式銷售戰術攻略

- 顧問式銷售操作Step by Step

- SPIN提問導購技巧的運用及演練

- FABE銷售推介技巧的運用及演練

四、顧問式銷售實戰演練

- 顧問式銷售教戰守則

- 面對顧客拒絕或質疑的回應技巧

- 銷售實戰個案PK賽及模擬演練

【講師介紹】

■ 講師：王世昌 老師

■ 現任：點市成金行銷科技 總經理

■ 學歷：國立中興大學 EMBA高階企管碩士

■ 經歷：

1、船井生醫－執行副總經理

2、卡爾奇夫國際開發－執行副總經理

3、輝庭企業－董事長特助暨品牌事業群負責人

4、矽格股份－中國事業群營運處經理、董事長特助、

總經理特助、公司代理發言人、資深市場分析師

5、福壽實業－行銷企劃專員

■ 專業認證：

1、國際高階商務策劃師 (WBSA)

2、國際高階培訓師暨專業評審 (英國City & Guilds)

3、國際企業管理師 (英國ILM)

4、商務企劃能力專業顧問講師資格 (TBSA)

5、共通核心職能講師資格 (行政院勞動部)

6、大專院校講師資格 (行政院教育部)

■ 專長：商務談判、行銷策略與企劃、品牌經營與行銷、簡報技巧、溝通協調與表達技巧、業務銷售技巧、顧客抱怨處理技巧、新事業規劃與商業模式設計、策略規劃、問題分析與解決等系列。

‧ 連絡電話：台北(02)2748-5188 ／台中(04)3506-0841

‧ 注意事項：

　　◎開課日前第十五日之前報名繳費可享優惠200元！

　　◎1111人力銀行VIP會員可享95折優惠！

　　◎6小時以上課程免費提供便當.飲料或點心

　　◎課程費用含精美教材…等

　　◎課程發票皆於課程現場交予學員！

　　◎以上優惠方案恕不重複！

　　◎課程內容協會保留更動之權利！

　　◎此課程歡迎企業包班，讓您省更多喔！

　　◎凡參加過本課程的協會會員皆可以 1,000 元的優惠價重複來上同一門課(上課當天須出示身分證.會員卡以確認為會員本人身份，否則無法進場！)