【確定開班】8/22 會算才會賺-成本與價格分析

業務銷售是公司永續經營之基石！銷售人員更是站在第一線面對同業競爭、被企業採購挑剔的靈魂角色。能否順利賣出商品除了商品本身要有差異化外，商品售價高低也是能否順利銷售的重要關鍵因子，企業採購非常注重Cost & Performance間的關係，但銷售人員真的了解商品定價策略及公司期望利潤率的合理性嗎?當採購人員說你的商品太貴時，你又如何處理?為什麼知道售價與成本結構的合理性如此重要?採購人員會要求銷售人員提供整體售價與成本結構，以便進行價格及成本比較，以做為採購主管核准之依據。如果你的競爭者可以提出而你不行，採購會如何下單呢?採購有時也會胡亂殺價，因為採購人員無法獲得充份資訊，可能因此錯殺了供應商該得的利潤。能夠掌握並提供相關售價與成本資訊給採購，也是另一種專業的展現，採購人員喜歡跟專業銷售人員來往，銷售人員要先會算，才能賣得好。有時將成本結構提供給企業採購人員，採購有可能會告訴你哪些成本過高，甚至可以提供更佳之採購來源以強化供應商之銷售競爭力。外貿協會特地舉辦此一研習班，想要提升銷售績效的業務、採購之主管及相關人員，敬請把握機會踴躍報名參加！