業務銷售是公司永續經營之基石！銷售人員更是站在第一線面對同業競爭與企業採購挑剔的靈魂角色。能否順利賣出商品除了商品本身要有差異化外，商品售價高低也是能否順利銷售的重要關鍵因子，企業採購非常注重Cost & Performance間的關係。但銷售人員真的了解商品定價策略及公司期望利潤率的合理性嗎? 當採購人員說你的商品太貴時，你又如何處理?
為什麼知道售價與成本結構的合理性如此重要?
1. 採購人員會要求銷售人員提供整體售價與成本結構，以便進行價格及成本比較，以做為採購主管核准之依據。如果你的競爭者 可以提出而你不行，採購會如何下筆呢?
2. 採購有時也會胡亂殺價，因為採購人員無法獲得充份資訊，可能因此錯殺了供應商該得的利潤。
3. 能夠掌握並提供相關售價與成本資訊給採購，也是另一種專業的展現，採購人員喜歡跟專業銷售人員來往。銷售人員要先會算，才能賣得好。
4. 有時將成本結構提供給企業採購人員，採購有可能會告訴你哪些成本過高，甚至可以提供更佳之採購來源以強化供應商之銷售競爭力。
課程綱要:
Ø 了解成本與價格之差異、成本的分類、成本的計算以及與銷售之因果關係。
Ø 如何從客戶角度思考，提供最佳收費模式，而且是從長期營運總成本角度出發，並且為自及提供下一次服務的優先機會。
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為什麼知道售價與成本結構的合理性如此重要?
1. 採購人員會要求銷售人員提供整體售價與成本結構，以便進行價格及成本比較，以做為採購主管核准之依據。如果你的競爭者 可以提出而你不行，採購會如何下筆呢?
2. 採購有時也會胡亂殺價，因為採購人員無法獲得充份資訊，可能因此錯殺了供應商該得的利潤。
3. 能夠掌握並提供相關售價與成本資訊給採購，也是另一種專業的展現，採購人員喜歡跟專業銷售人員來往。銷售人員要先會算，才能賣得好。
4. 有時將成本結構提供給企業採購人員，採購有可能會告訴你哪些成本過高，甚至可以提供更佳之採購來源以強化供應商之銷售競爭力。
課程綱要:
Ø 了解成本與價格之差異、成本的分類、成本的計算以及與銷售之因果關係。
Ø 如何從客戶角度思考，提供最佳收費模式，而且是從長期營運總成本角度出發，並且為自及提供下一次服務的優先機會。
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