業務銷售成交是公司經營之基石、成功之關鍵。企業不遺餘力的為公司銷售人員及主管安排訓練，期能更有效率地為公司創造更大的營收。但往往安排的訓練課程講師大多為從事銷售業務者。試想持續由銷售人員教導銷售人員如何與採購打交道， 其效果是否真如預期? 即使最有經驗、擁有18武藝的業務，碰到下列狀況通常也難以應對:
I.
採購只注重價格，一味要求降價!
II.
已經談好的商業條件，到最後又否決並要求再降價!
III.
採購告知成本太高、服務不好，要換供應商!
IV.
客戶早已有口袋名單!
換一個角度來想，如果能跳脫傳統銷售思維，請我們的談判對手(專業採購)來告訴我們「採購人員的採購策略、思考模式」，對銷售人員的幫助豈不更大!從現在開始，用採購的思維來思考如何進行有效的銷售，讓銷售事倍功半，創造突破性的銷售佳績!
I.
採購只注重價格，一味要求降價!
II.
已經談好的商業條件，到最後又否決並要求再降價!
III.
採購告知成本太高、服務不好，要換供應商!
IV.
客戶早已有口袋名單!
換一個角度來想，如果能跳脫傳統銷售思維，請我們的談判對手(專業採購)來告訴我們「採購人員的採購策略、思考模式」，對銷售人員的幫助豈不更大!從現在開始，用採購的思維來思考如何進行有效的銷售，讓銷售事倍功半，創造突破性的銷售佳績!